老闆的決策幫手: 損益兩平Breakeven Point
Joe終於實現了自己多年的老闆夢
開了一家餐廳
這家餐廳賣的是一客300元的牛排
由於Joe從小到大的人緣非常好
所以幾乎很多都是老朋友來吃飯敘舊
一年過後，
他發現自己開店第一年營業額900萬
沾沾自喜沒多久，會計師就跟Joe說
老闆，我們今年賠了54萬呢!
哪尼嘎? 賺這麼多、生意這麼好，居然賠錢?
在財務的世界中
無論是投資、創業
都是一個投入成本，期待獲利的過程
當投了錢下去的那一刻起
錢就離開了口袋，所以必須要靠獲利
將本金先賺回來，打平投入的金額數字
就是所謂的回本
在財務報表與創業的世界中
這個詞彙就是損益兩平點
Breakeven Point
其實概念很簡單
賣出東西得到收入
那麼總收入用英文的Total Revenue (TR)代表
無論是進貨、請員工、零零總總的花費
就叫做Total Cost (TC)
損益兩平點，
發生在總收入與總成本金額相同的時候TR=TC
然而在損益表中，
總成本又分為2個項目: 銷貨成本 & 營業費用
如果是製造業、餐飲業這樣的產品
又會因為銷售的數量不同，導致成本有所變動
所以成本和費用當中，也必須區分成
固定 (成本/費用) or 變動 (成本/費用)
如果Joe要知道如何讓明年不再賠錢
他必須要先學會找到自己餐廳的Breakeven Point
但是這會需要很專心的算一下數學
我想你現在沒打算把自己搞得頭昏腦脹
所以，這一次我會分為上下集
這一集就讓我們的腦袋先暖暖身
學會簡單的練習題，了解觀念就好
假設我們小時候常吃的大波露巧克力
一份賣10元，今年賣了1.2萬份
他的損益表如下
可以看到成本 & 費用
我們得知銷貨成本是59,000
當中的固定成本是35000，變動成本是24,000
(每單位2元 X 售出12000份)
而總費用是51,000,
固定費用是15,000，變動費用是36,000
(每單位3元x 12,000份)
為了找出大波露巧克力的損益兩平點
我們要使用下面這個公式
TR=PxQ=TC
P是Price售價，這邊是10元
Q就是數量，也是我們最終要找的答案
要找出究竟賣多少個可以打平成本?
我們從上面的資訊可以推導出
TR = PQ ， P = 10，所以 TR = 10Q
而我們學到了總成本TC 是由固定與變動成本組成
所以TC= 固定 + 變動
從表可以得知固定成本= (35000 + 15000) = 50000
而變動的部分，已知成本是每單位2元、費用每單位3元
所以我們把2跟3合併
換句話說 TC = 50000 + 5Q
因為TR必須等於TC
所以TR= 10Q= TC = 50,000+5Q
經過計算就能得知Q = 10,000(個)
現在你已經知道TR=PxQ=TC
這個簡單公式可以得知損益兩平點了
但是對於Joe來說，他只知道自己營業額900萬
並且賠了54萬
那麼究竟他要如何計算真正的損益兩平點呢?
下一集，就會有比較多的計算
但也會真正的讓你的財商更近一大步喔!
或許你會問，學會了這個有什麼用呢?
好複雜喔!
那麼Ethan就要跟你分享新時代的創業方式
網路行銷 + 資訊產品的概念
也會運用到損益兩平的概念
但好處是，你不用花費幾百萬來創業
而是先用很小的金額開始嘗試
舉例來說，資訊產品例如軟體
現在的軟體幾乎不需要光碟、也沒有寄送的問題
因為多半都是刷卡購買後
用Email將序號寄出
而你並不需要砸資金與時間去開創軟體
在國外有很多的軟體都是開放聯盟行銷的
意思是說，你取得代理資格在線上販售
就可以透過銷售成功取得一定比例的佣金
對於網路行銷創業者而言
固定成本例如網站與推播系統一年頂多幾萬元
比起開一個工廠或店面、研發產品幾乎可以說是零頭
唯一需要拿捏的就是廣告的變動成本
如果你沒有任何的軟體銷售經驗
不妨參考我的小資理財17+1影音筆記
我開放相當高的佣金比例
讓你的損益兩平點可以更快達到喔~
歡迎在影片底下加入我的telegram私訊詢問細節
我們下週見!
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