Jennifer和Karen都拿了一萬元開始創業
Jennifer的產業毛利率40%
前3個月只有第一個月虧損
Karen的產業毛利率只有30%
前三個月全部虧損
但是最後Jennifer倒了，Karen越做越好
WHY???
創業最可怕的
不是沒有資金、沒有人脈
而是沒有正確知識，還聽信擁有員工思維的人的建議
Jennifer賣的是進口食材
倒閉後，朋友都在跟他說
「早跟你說進口食材沒市場了，客源又少
你應該轉型賣火鍋、賣蛋糕」
然而事實真的是這樣嗎?
今天我們就來看看三張財務報表的分析
在金融知識101系列第23集講過
Jennifer開的是進口食材買賣的生意
每個月損益表如下
為了讓你更輕鬆學會，
我把數字極度簡化
第一個月虧損2千、第二個月淨利2千
第三個月淨利8千
乍看之下，是很不錯的開始
他自己沒有領薪水、不請人
前三個月繳出這樣的損益表相當厲害
但是Jennifer為了吸引客戶
給出了60天結帳收現的條件
同一方面，供應商提供給她的條件是
30天付款
換句話說
Jennifer每30天要付錢給供應商
5222-008-50501
而客戶則是60天之後才付錢給Jennifer
由於她的事業沒有融資、沒有投資
所以我們先不用看資產負債表
而是直接看損益表和現金流量表的關係
我們真正要關注的是這三樣
1.收入 2.成本 3.費用
影片一開始我們說過
Jennifer也是拿一萬塊開始創業
所以現金流量表第一個月的期初現金是1萬
但是透過上面損益表我們可以看到
第一個月的營運費用就用掉了一萬
於是，現金流量表第一個月
Jennifer的口袋已經沒有現金
再看看上面的損益表
雖然帳面收入是賣出了2萬的商品
可是這筆兩萬元的現金
要等到三月的時候才會收到
現在Jennifer 口袋還要再空兩個月
損益表下面還有銷貨成本12000
會等到第二個月的時候，廠商來結帳時
變成支出，現金流出Jennifer的口袋
同樣的第二個月的銷貨成本1.8萬
會在第三個月流出Jennifer的口袋
如此一來我們可以看到她的現金流量表
一月份期末現金是0
期末現金等於第二個月的期初現金
一樣是0鴨蛋
而成本1.2萬必須支付供應商 (錢流出)
同樣的還有每月營運費用一萬 (錢流出)
Jennifer的第二個月
現金流量表結算
期末現金已經是負的2萬2
錢的支出跟不上錢流入口袋
到了第三個月
雖然現金流入了 (第一個月賺的收入2萬)
可是為了支付第三個月的營運成本
同時還有對供應商的付款
再加上前一個月倒貼2.2萬
第三個月結束的時候
Jennifer的現金流量表
已經是倒貼3萬元的現金，週轉不靈
另一方面Karen的損益表雖然看起來
前三個月都在虧損
但是越虧越小
另一方面，現金流量表的現金卻越來越多
到底這當中的關鍵是什麼?
其實就是四個字: 快收慢付
還記得之前我們說過的生意週期嗎?
Karen因為是開早餐店，收現金
而他又跟供應商爭取到60天付款
所以第一個月的成本，直到第三個月
才需要把錢從口袋拿出來支付
相比之下，Jeniffer對客戶太好，害到自己
如果她改成讓客戶30天付現金
那麼上面的情況就會好很多
如果她也可以爭取到讓供應商給他更多天
那麼她可能根本不需要聽信什麼賣火鍋的建議
因為毛利40%的生意可是好生意呢!
因為Jennifer的損益表可以看出她相當會經營
只是在財務上沒有考量到這點
往往也是很多人投資做生意，只看表面產品
看到別人做得好，卻沒有仔細了解背後
事業運轉的財務知識
其實你不覺得很多東西原本真的很簡單
就跟我們自己的財務一樣嗎?
口袋沒錢當然很難做下去
雖然Jennifer可能也可以透過融資讓生意活久一點
可是話說回來，跟銀行借錢的時候
銀行也是要看你的財務報表
這也難怪富爸爸作者羅伯特清崎總是說
出了社會沒有人要看你的學校成績單
而是財務報表才是真正的成績單
這個系列也即將進入尾聲囉
下週將是本系列的最後一集，
你將學到分析營運活動現金流的四大步驟
因為它可是股神巴菲特最看重的項目喔!
我是Ethan 我們下週見!
【關於Ethan 衛星】
寫Email是為了幫助小資族在低薪環境下
一步一步解決沒資金、沒方向、沒時間的問題
讓我透過網路行銷、財務規劃、影片製作、投資經驗分享
秉持Kaizen(日文的持續改善)精神，每天進步一點點
讓你增加財務自信，最終擁有你想要的生活方式
如果你不想再收到信，請回信告訴我，立刻幫您刪除，謝謝
★ 部落格文章: http://bit.ly/2jVyZBT (持續更新中)
★ Ethan的財商影片Telegram: https://t.me/ethan622
★ 我能幫你什麼 : https://linktr.ee/ethan622
★ 讓你學理財再也不睡著的YouTube: https://bit.ly/2xS5SpJ
★ IG: wei_ethan