這波疫情很多人必須從線下開始轉到線上創業
但是我沒有專業、不想露臉、又沒有產品
到底該怎麼辦呢?
剛開始的時候，我就跟你一樣
網路創業101就是為你而準備的
很多人說要先寫部落格，有的人說當youtuber
又有人說要從電商開始做起，
到底我該從哪一個開始切入呢
其實我說過很多的事情啊
例如寫部落格
下臉書廣告、做直播
但是在這麼多的事情當中，
我認為最重要的一件事情
就是認識你的客戶模型Avatar
我的客戶????只要是人…都可以是我的客戶啊!
不對不對，這時候我就要問你了
比如說你喜歡學習賺錢，對吧
對
你去一家書店的時候，看到很多跟賺錢相關的書
應該有分很多種，對吧?
比如說股票、基金啊、房地產…等等
雖然會去看書的人都是想要學習賺錢的人
但是他們學的都是不同的東西 你同意嗎
所以也就是說,
在你跨入網路行銷之前呢
你必須要先了解
誰會願意付錢買你的東西
誰會願意成為你的顧客
聽起來好難喔，那我應該怎麼做?
我跟你介紹一位國外的網路行銷大師
他叫做Russell Brunson
他是一位美國人，幾年前他在網路上研究
如何製作馬鈴薯槍
美國人住在農業州
因為地很大
然後農作物又很多
可是美國生活很無聊
所以當地的人就會去設計
這樣子一個玩具的來消遣
而且我剛剛上網，發現即便到了
2018年，YouTube上都還有人
在放這些相關的影片
那後來呢?
他自己研究一種厲害的製作方式
而且他靈機一動的
就把他的這個製作方式放在網路上
想要去看看，有沒有人會想要付錢，
買他的這個教學
是他就開始在這些，都在研究馬鈴薯槍的網站
開始放上自己的dvd
開始銷售，結果他賣得很好
於是他也成為網路行銷大師
像是今年的他就出了一本新書
這本新書的叫做Traffic Secrets
裡面一開始就提到,
不管你用的是臉書平台還是YouTube Google
最重要的一件事情
在你跨入網路創業跟網路行銷
的第一件事情的就是
去辨認誰是你的夢幻客戶
Dream Customers
夢幻客戶?
對，前面我說的AVATAR，
他是舊的行銷老師在使用的一個詞彙
Russell Brunson已經把他
改變為Dream Customers
那我要怎麼知道他們在哪裡?
像上面說的馬鈴薯槍
Russell知道，這些會購買這個產品的人
都是在研究馬鈴薯槍的網站
這些他們這些愛好者
所以他就會去這邊找到他們
他會在這樣子的網站上面
放上他的廣告
他自己在書裡面也說
過去的他自己是一位大學的摔角選手
在他準備要去圖書館準備考試啊唸書的時候
他發現自己根本就沒有專心念書
然後一直不斷的在逛這些摔角網站
後來他就是走出去的上廁所
看一下其他人在幹嘛
他覺得其他人應該都很認真的在唸書
結果他經過了好幾個摔角社的朋友
他們的全部每一個人都在摔角網站上面
辯論誰才是最厲害的摔角選手
所以在這邊，他就帶出了一個很重要的觀念
你要知道你的夢幻客戶，是在哪裡「聚集」
英文叫做congregation
所以我要怎麼知道，夢幻客戶在哪裡聚集呢?
現在的網路社群平台超多的
像是臉書的歌YouTube這樣
就是一個非常專業他說呢
這類型的大概分為兩類
一種是興趣導向
一種是搜尋導向
聽起來有點複雜
臉書的就屬於興趣導向
YouTube Google的就比較像是搜尋導向
那你會建議我在哪一個平台，
找到我的夢幻客戶呢?
我會建議你在臉書跟YouTube上
搜尋這2個平台，一定會有你的夢幻客戶
不用擔心，下一集我會說到
後面就是利基市場的概念
有了Niche的這個概念之後
以初期的功課來說，就會比較容易些
以前我的老師告訴我
先有客戶再有產品
先做好市場調查，了解你自己適合什麼
了解你的夢幻客戶是誰
再開始動手吧
不然真的很多人，開始寫部落格，
半年之內就放棄了
下一集來談談行銷的三大利基市場
幫助你找到適合的角度切入
敬請期待
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