行銷第一步: 你看見一頭口渴的麋鹿了嗎?

如果你想透過行銷來改變自己的人生

那我覺得漫威的電影你一定要看，哪怕你真的不喜歡看超級英雄電影

為什麼呢?

因為在去年，漫威做到了一件沒人想過的事: 電影居然以「英雄幾乎全軍覆沒」當作結局!!!!

就在這個一片悲催的氣氛下，觀眾走出了戲院，全球影迷開始期待今年的續集!

 

你知道漫威這間電影公司最酷的地方是什麼嗎?

就是他的預告片，通常都只會放電影的前五分鐘

不向其他電影預告片，可能會穿插重點片段

漫威的預告片讓你根本不知道電影要演什麼，卻又非常期待!

 

舉例，我剛剛說去年的復仇者電影，結尾是英雄幾乎全軍覆沒，

而鋼鐵人也好不到哪去，被遺留在外太空

今年的第一支預告片，就只有鋼鐵人在外太空漂浮的時候，講了三分鐘的話

就這樣，然後一堆人就去瘋狂預購排隊買電影票了! 然後你根本不知道電影要怎麼演!

國外稱這為teaser, 跟預告片Trailer不同的是

teaser本身就是指戲弄別人的人，

拿來在預告片方面的用法，是指有點非正式，刻意剪輯成零碎的片段，

它的用意是讓你好奇，達到宣傳的效果

 

其實觀眾本來就已經要去看今年的續集了

因為去年的悲慘結局直接就是告訴你:「嘿，我就是要行銷你下一步電影啦!」

然後觀眾開始漫長的等待，等待，等待

如同一隻口渴的麋鹿，正在森林裡尋找湖水

 

過去我犯過一個錯誤，就是喜歡在宣傳文案上講太多廢話

或是試圖解釋的一清二楚、內容好處等等

 

直到我看到國外大師的教學影片

讓我醍醐灌頂

而我超喜歡這位Russell Brunson 羅素布朗森

他的影片都非常有價值

尤其是這部影片他談到「口渴的麋鹿」，

你的第一步，是創造teaser

創造一個Hook (鉤子)，勾起人們的好奇心或慾望

 

他舉例如下圖

森林的麋鹿找到了湖水

口渴的他馬上就會往前

teaser就像是放湖水在那邊

麋鹿自然就會想過去!

 

然而我們常常為了想要一股腦解決所有客戶的困惑，就開始多做了很多東西

比方說在FB廣告寫了落落長的文案

或是鋪梗鋪太久

就會變成像這樣…..

我們變成了那個「在湖邊跳舞」試圖吸引麋鹿的人

你講了一大堆湖水的好、湖水的妙、湖水的呱呱叫

反而忘記了麋鹿只是想解決他的「口渴」

他看到水就是聯想到「解決口渴」，也根本沒想太多關於水本身的事情

 

然而你的跳舞跟聲響，

反而會嚇到麋鹿~

麋鹿是一種很容易因為驚嚇而跑掉的動物

這…跟客戶不也是一模一樣嗎?

 

直到今天，我每次寫文案作素材

都會問自己，我這樣是否「畫蛇添足」

還是能夠像口渴的麋鹿看到湖水一樣

簡單、直覺、 一步到位?

 

趁著週末，好好想想自己的行銷Teaser

你看到了口渴的麋鹿了嗎?

還是只想看見自己在跳舞?

 

週末愉快

Ethan 衛星

 

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