如何行銷⛔礙於法令⛔而不能在網路銷售的產品?
最近很喜歡看韓劇「請回答1988」
為了趁孩子睡著後有放鬆時間追劇
於是我現在坐在餐桌上寫信給你
今天有位網友來信問我:
「請問要在網路賣保健，有時礙於法規，
很多無法講到客戶要的，
這個問題，其實就是
如何行銷⛔礙於法令⛔而不能在網路銷售的產品?
過去我也做過保健直銷、目前也有從事保險
但是你不會看到我在網路上推薦產品、
或是把自己定為「某一家直銷」或「某一家保險」
不建議的理由有下面2個
所謂對的人，就是看不到你的產品價值，而只看價格的人
在本週二的臉書直播中，我分享過網路大師Russell的影片
他說到一句非常重要的話，這句話的確讓我的營收有了突破
「你要把1000塊的價值，用100塊賣出」
然而，許多保險人員跟直銷人員，他們唯一會做的事情
就是在臉書、LINE 不斷的貼保健產品、見證
或是大聲疾呼保障很重要、保單要停賣，快來找我規劃
彷彿站在路口大喊:「快來買我的東西! 快來買我的東西」
即便真的吸引到了客戶詢問，卻很容易把自己跟客戶帶往一個死胡同
———–比價————-
買衛生紙你會比價、買車你會比價
因為這些東西都是Commodity 日用品
這些東西的購買決策，多半都是在「理性思維」下
也就是你覺得一定是看性價比跟功能，來做理性的購買
但是客戶就會直接把你跟其他商品放在同一個水平去比較
你可能還不太能理解我上面所說的
而正好我今天發布了新的影片，舉了一個例子更能讓你了解
為何當「刮鬍刀」換了一個方式銷售，就能讓宅男們衝出去購買???
>>> 點此觀看: https://www.youtube.com/watch?v=a6Eo1ptVClk
如果你把自己跟其他人，擺在「商品」跟「比價」的位子
那麼人們只會「以價取人」，開始跟你討價還價，嫌你的東西貴
要解決它，你必須要學會影片中的功課
寫出能教育對方的價值的文案、首先談論對方的痛點與問題
最後，才引導他去購買你的產品!
直銷跟保險人員尤其是這樣….
每個人都覺得，只要我「很專業」就可以了，客戶就會選擇我
其實，「比你更專業的人，隨邊抓都是一把」
尤其現在在網路上，他們更容易找到比你專業的人，不是嗎….?
如果你直接在臉書上寫說你的產品、或是你是某某家的業務
其實人們就會給你貼上標籤了….你就是安麗、你就是富邦、你就是南山、你就是Nu Skin
然後你每次貼文都是在打廣告
過去我跟你犯一樣的錯誤，而且很多遍…
然後看著少少的「臉書讚」拼命安慰自己
直到我學會了行銷，了解「NTD名單的重要性」
我創造了完全不一樣的結果
(讓保險客戶都是自己找上門，貼文441個讚，212次分享
一個親友名單都不列的情況下，產生300個名單)
(這不是炫耀，而是許多失敗經驗+測試並燒錢，累積經驗而來的)
這當中最大的關鍵
請讓我用一張圖解釋給你聽
你就會懂了
如果你總是在臉書、LINE直接貼產品廣告、講見證、發生活文
其實客戶都是看得出來廣告的
你就是左邊的那位…. 在公司產品之下
跟其他人賣一樣的東西，而客戶心中已經貼上了你的標籤
但是如果你反過來做，變成右邊的人
你建立自己的專家形象
針對特定客戶來詢問，教育過後，你再給予特定產品的介紹
我相信，你讓客戶自己說要買的機率，絕對高過從前!
用一個貼切的形象對比你就懂了
左邊的人就像是賣藥的業務，必須不斷的去推銷
創造了一個推銷員的形象
而右邊就像是醫生，人們尊敬你的專業、會向你請教問題
當你告訴他們問題在哪，並幫助他們之後
即便你開藥單叫他們去買藥，人們也不會覺得你在推銷
當然，這只是一個舉例
如果你是一位業務員，首先你應該專注的就是「NTD名單」
吸引一群有需求 Need
對你有信任 Trust
並且可以在你提供解決方案時，立刻做決定Decision的人
關於NTD名單的更多細節，我決定送你一本電子書
告訴你我是如何辦到上面的成果🎏🎏🎏
只要你觀看今天的影片: https://www.youtube.com/watch?v=a6Eo1ptVClk
在底下留言告訴我
1)你學到什麼 2)你體驗到什麼 3) 下一步你會做什麼?
截圖傳到我的LINE: carmelo-ethany 或是 What’s app: +886905935687
為了感謝你，我願意用15分鐘跟你通話，給予我的經驗與建議。
就像一年多前，Karen跟我講了一次電話，就開始帶來一些改變
期待很快跟你聊聊
Ethan
【關於Ethan 衛星】
寫Email是為了幫助小資族在低薪環境下
一步一步解決沒資金、沒方向、沒時間的問題
讓我透過網路行銷、財務規劃、影片製作、投資經驗分享
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讓你增加財務自信，最終擁有你想要的生活方式
如果你不想再收到信，請回信告訴我，立刻幫您刪除，謝謝
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