寫給🍭覺得自己天生不會銷售的人🍭 (是你嗎?)
[FIRST NAME GOES HERE]
聽到銷售2字，你的直覺是什麼?
銷售就是要一支嘴猴綠綠 (台語) 很會阿諛奉承
銷售就是要很會說服別人 (你覺得自己不行)
銷售就是要很貪心的人才做得來 (你無法接受自己賺別人錢)
還是
銷售就是在提供價值
銷售是在幫助對方
銷售是為了雙贏
紅色3句話，直到今天我都還會在內心跟自己辯論
綠色3句話，是我從許多課程與書籍中都重複聽到的道理
你怎麼看呢?
我的網路行銷生涯有兩個第一次
第一次賣出700元的產品
第一次在一個晚上連續賣出好幾個700元的產品
都是我的專業做成的線上課程
第一次賣出的700元產品
是一個簡單的部落格課程
(已收錄在>>>小資理財17+1，擁有的朋友賺700 XD)
當時的情況，現在都被我用來鼓勵學員
也會呼應今天我想跟你分享的主題
銷售到底是什麼?
有一個女生，我從來沒見過她
只知道自從我開始做自媒體
使用Line@發文章之後，她總會在我每次的發文後
回復給我一個溫暖的貼圖
很像一朵雲的卡通人物，然後比個讚!
我都覺得很被支持到!
有一天當我發布了部落格課程這個產品
經過了3天無人問津後
她來找我對話了!
「我問你喔…你的課程」 她先留了這一句
當下我在想，哇! 難道她有興趣嗎?! 心中開始有各種猜測聲音
「是，怎麼了嗎?」 我回她
「你覺得我應該去上這個課程嗎? 還是你的課程?」她問
同時，傳了一張圖片
是一張某個機構，開設2整天部落格的課程，要價8800
我看到裡面教的東西超多，我想我的課程完全不是對手
這時候如果你是我，你會怎麼回答對方?
是告訴對方別人的東西比較好，中肯的跟他說
還是說服她買我的產品?
這時候紅綠又在心中迴響
銷售就是要一支嘴猴綠綠 (台語) 很會阿諛奉承
銷售就是要很會說服別人 (你覺得自己不行)
銷售就是要很貪心的人才做得來 (你無法接受自己賺別人錢)
還是
銷售就是在提供價值
銷售是在幫助對方
銷售是為了雙贏
你會怎麼回答呢?
這個問題其實沒有正確的答案
但我每次跟學員講這個故事其實是為了鼓勵他們
如果你覺得自己天生不會銷售，那麼這封信就是寫給你的!
在我講我的答案之前，如同我說的沒有正確答案
每個人在不同時間點、不同經驗的影響下，會有不同的看法
關於一些內心的糾結，我在這篇文章會探討得更深入
我試著想，怎樣可以不用攻擊對方，又能說自己產品的好處
重點是又能幫助到她，而不是昧著良心銷售呢?
她告訴我，她沒有任何經驗，不知道該怎麼選
於是我說:
「我覺得對方這個課很好，很詳細，一次教完非常厲害的東西」
「可是我的課程比較適合新手，因為她簡單，而且線上課程可以無限觀看，
如果你去上對方的課，我的經驗是有時候一下子學太多，回去會忘記，而且無法複訓
但線上課程就沒有這種問題，不但可以復訓，還便宜很多!」
「好喔! 那我決定買你的課程!」她說
當下我超級有成就感!
而我分享這段故事給你是因為
我知道你或許總有一天要邁開網路行銷的一大步
而你可能覺得自己天生無法像業務人員天花亂墜
但如同我寫的綠色與紅色字
其實不管是綠色是紅色，你都是對的
但你也可以有第三種答案，在兩者中間找到屬於你的平衡
以前讀過一本書，叫做富爸爸銷售狗
是布萊爾辛格寫的，他把業務人員分為四種
用狗兒的性格做比喻 (當然，老外不像華人介意把人比喻成狗)
有些業務員像比特犬，進攻性強
有些業務員像黃金獵犬，溫馴惹人愛
其他兩個…我忘記了，哈哈!
有些情況，你知道客戶的確需要你的東西
但她無法下決定，那麼你拿出一點點比特犬的進攻性無妨
(我說的是一點…鼓勵跟強烈建議，而不是死纏爛打喔)
因為這樣反而有時更能加強客戶的自信心，與對你的產品的信心!
如果你還是覺得自己天生不會銷售怎麼辦?
別擔心，因為我其實也是
正因為我害羞到不行，我才開始研究網路行銷
而你也可以
因為行銷和業務是一個有優先順序的流程
先行銷，再業務
當行銷做的越充分，自然就會有許多有興趣的客戶出現
這時候業務工作就會做得很輕鬆!
那麼如果你是業務人員
要怎樣開始讓自己可以把行銷做得充分呢?
現在是自媒體的時代，你得從網路社群開始經營
而讓人們最快速注意到你的方式
就是你具備做影片的技能
「可是作影片好難，我完全沒創意、沒天分，更沒有時間!」
或許你會這麼想
所以我為你準備了手繪影片線上課程 >>> 點此了解
即便你不會畫畫、自認是美術白癡、沒有專業技能也沒有時間
都能在學習後快速的製作出吸引人的動畫影片! 讓客戶源源不絕的上門詢問!
在本週四(2/27) 也就是明天晚上，我也會在線上免費開一場手繪影片行銷策略研討會
在90分鐘的內容裡，你將學到
1. 手繪影片如何用幫助你行銷? 為什麼能提升觀看時間?
2. 如何利用手繪影片賺外快?
3. 萬用的影片文案、劇本架構
4.實際操作示範
你可以點擊這裡預留你的座位，不需要填資料
只要你點擊，就會在週四早上收到晚上的研討會登入連結，8點準時登入收看即可
立刻點擊這裡，並觀看我的學員黑媽是如何在2個月內，
從一個行銷與影片新手，透過手繪影片幫自己賺取25000以上的收入!
Ethan 衛星
<關於Ethan 衛星>
寫Email是為了幫助小資族在低薪環境下
一步一步解決沒資金、沒方向、沒時間的問題
讓我透過網路行銷、財務規劃、影片製作、投資經驗分享
秉持Kaizen(日文的持續改善)精神，每天進步一點點
讓你增加財務自信，最終擁有你想要的生活方式
2019 電子報系列，你錯過的Email 都在這: http://bit.ly/2jVyZBT (持續更新中)
Ethan個人首頁: http://www.richmind101.co/
舊的部落格:http://richmind101.com
全新風格部落格: http://bit.ly/2FOvwga
★理財需要方向嗎?★
YouTube頻道(每週上傳最新財商動畫): http://bit.ly/2FLhYly
Ethan的財商影片Telegram: https://t.me/ethan622
不記賬也能理出50萬的財務地圖: http://bit.ly/2JxCNmT
我獨創的17堂理財初階課程，直接給你下猛藥! http://bit.ly/2FPYkEW
用最少的錢買到最大的保護:http://cashflow.richmind101.co/6protection/
快出國了來不及保旅平險? http://bit.ly/2MeB2LE
【你買的是人情還是保單】電子書: http://bit.ly/2OCE0ux
投資安全與保單地雷講座: http://bit.ly/2FOt8WV
快速讀完理財書籍的影音筆記:http://www.richmind101.co/kaizenbookreview/
★網路行銷需要方向嗎?★
超強文案劇本手冊:http://cashflow.richmind101.co/script/
手繪影片賺錢策略 http://k.richmind101.co/ddl/
成為我的行銷夥伴: http://cashflow.richmind101.co/onedragon/
【不紅的網紅為何也能賺多多】電子書 http://bit.ly/2DX0e5k
微信行銷: http://www.richmind101.co/wechat/
WordPress小白基礎: http://cashflow.richmind101.co/100kin5day/
★想學習靠一台電腦操盤賺錢★
Ender老師的外匯交易自我介紹:http://bit.ly/2KY8nJM
Ender老師的每日外匯分析部落格:https://tw.tradingview.com/u/enderpdic/
Ender老師外匯實戰班課表:http://bit.ly/31D6AR4
Ender老師的YouTube外匯分析:http://bit.ly/2z0OEnq