🐸如何讓人們對你的產品中邪式的著迷?🐸
台灣的總統大選結束了，幾家歡樂幾家愁
透過這次選舉我學到蠻多東西
最重要的一點就是，我深刻體驗到為什麼人們說
不要在餐桌上談論「政治、宗教、金錢」
早上比較忙，所以到現在，我才正在餐桌上打這封信給你
這樣算是在餐桌上跟你談論嗎?哈哈
了解政治、宗教、金錢的一些共通點有什麼好處？
當然就是讓你俱備在賺錢方面的優勢！
你會打開我的信，不外乎因為兩種原因
1) 標題吸引你
2) 之錢看的內容都覺得有用
或許你自己沒有察覺，但我現在就要告訴你
關鍵就在於「因為你想要好處」
人們都想要得到好處
所以政治、宗教、金錢都是為了滿足自己的好處、慾望、撫平痛苦
而真正吸引大量追隨者的人
例如企業家、政治家、宗教領袖 (你看，是不是政治、宗教、金錢)
通常也有一個共通點
他們都對著人們想要的好處說話
往他們心靈深處的慾望談話
學了行銷、財商許多年
上了各種課程
今天我都會跟學生說，我出去上課的時候
我都會看老師到底在做什麼，怎麼說話、為什麼這麼講、怎麼安排內容
而過去的我是專注於學習內容
這種感覺就像是，你原本聽歌都在聽歌詞
多聽幾次後，你能夠同時聽歌詞，也專注在背景旋律
如果說行銷技能與財商知識是歌手將歌詞唱出來
那麼「人性」與「心理觸發點」，就是千百年不變的音符與樂理
音符沒有很多，卻能流傳千百年，組合出成千上萬的動人音樂
想要讓人們對你的產品、政治理念、宗教產生中邪式的著迷
你要學的就是「心理觸發點」Trigger Point
心理觸發點包含了 「從眾性」、「互惠」、「稀缺性」、「恐懼」等等
這是我從「一週賺進300萬」這本書的作者Jeff Walker
他的課程中學到的重要觀念
同樣的，國外網路行銷大師Russell Brunson
甚至曾經為了銷售去研究過「邪教」的運作方式
綜合許多行銷大師的結論，其實「群眾運動」背後的心理學
才是你真正要學的
為什麼大家一窩蜂買蛋塔?
為什麼大家一窩支持一個人? 或集體嘲笑霸凌一個人?
心理觸發點就像我們身上的穴道
從幾千年前我們還是原始人的時候就在了
沒有被觸發的時候，你會覺得自己是個理性的人
不過從古今中外的歷史，以及剛結束的大選來看
人並不是理性的，至少在政治、宗教、金錢上做不到
通常我們都會說:「尊重彼此的不同，保持理性」
換句白話說: 青菜蘿蔔各有所好
多數情況如此，就像你跟朋友去吃飯一樣
你點青菜、他點蘿蔔，在這樣的情況下，每個人都可以尊重他人選擇
這兩個人可以相安無事
關鍵在於這兩人的好處沒有彼此侵犯
但是每個人的政治、宗教、金錢的價值觀不同
做出的選擇會影響到其他國民、家庭成員、朋友之間的利益
於是吵架就開始了
誰說人是理性的?
人，只會先用感性思考與做決定，然後才合理化自己的決定!
歷史不斷證明這點，只要你清楚
就能善用這點，幫助自己也幫助更多人 (在商業上)
訂閱我的你，應該很低的機率是想成為宗教或政治領袖的
但是在金錢上、商業上，你的確可以藉由幫助他人得到財富
以及你想要的自由生活!
只要你把焦點放在用自己的專長或產品，解決他人煩惱
回來同一個例子，如果一群吃肉的人強迫這兩人跟著去
要沒有衝突可能很難! 因為他們的好處，被多數人的利益給強制剝奪了!
我要的結果被你要的結果給奪去了!
人都是自私的，所以當你能跳出自己的自私，去滿足對方的自私
以此為前提，找到一個能產生你想要的結果的平衡
( 重點在於你能得到最想要的終極目標，而不是一味的犧牲自己的好處，
因為如果找不到那個平衡，就會一直不快樂)
犧牲小利成就大利，你的事業就有可能產生轉變
說了那麼多，重點是什麼?
如果東西賣不出去、行銷做不好、文案寫不對
是因為你「換位思考」的技術還遠遠不足
你無法把焦點從自身問題轉換到你的服務對象
你必須提供別人好處，好到他會覺得你瘋了
但是這需要一些創意、一些跳脫框架的思考方式
不然你會單純以為，只要做虧本生意、免費送東西就能讓客戶上門
其實正好相反，很多人不停提供免費服務、贈品，卻還是沒什麼成效
學習心理觸發點的關鍵方法就是，永遠都先問
「這對我的客戶有什麼好處?」
因為對方看你的文案，聽你說話時，滿腦想的也是這句話:
「這對我到底有什麼好處，你憑什麼讓我花費時間聽你說話、考慮你的提案?」
當你用可以負擔的成本，去極大化的滿足對方的慾望、痛苦
想像一下，你在跟對方談判，軟硬兼施
那麼，你就會慢慢鍛鍊出能產生「瘋狂粉絲」的技能
讓他們會覺得:「天啊，你怎麼這麼好 !」
人們談到政治、宗教、金錢會吵架的原因，永遠都是從自身利益出發
從現在開始，你可以做出轉變，從「只關心怎樣把你的產品賣出去，」
轉換為思考「如何幫助一個晚上睡不著人解決煩惱、讓對方獲得家庭和樂、或完成他的夢想」?
你就能慢慢學會產出打動人心的文案、影片
因為，你開啟了它們的心理觸發點
從今天開始，就學習如何寫好一篇文案
觀看我課程中給你的提示與額外資訊
你就能慢慢鍛鍊出，能輕鬆寫出具有「心理觸發點」的文案
如果你想要更仔細的鑽研「心理觸發點的威力」
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Ethan 衛星
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