你會救畫還是救貓?

 

談到銷售2字，你第一個想到的是什麼?

如果你是看我的信有一段時間的讀者，相信會覺得是「價值的傳遞或提供」吧?

因為我常談到這個觀點，但今天我要給你一些不一樣的!

讓我直白地問你，如果你的客戶根本就不覺得你的東西有價值，該怎麼辦?

比如說，你知道青菜對小孩子好，但小子就覺得沒價值，怎麼辦，跟他說教嗎?

客戶覺得沒有必要買你的東西，覺得其他人的東西比較好時，怎麼辦?

讓我問你一個問題吧!

如果你身在一間美術館，現在著火了。當你在逃生的途中，

你可以選擇救名畫或是救貓，你，會選擇救誰?

答案你可以放在心裡

但我要邀請你觀看這個節目: 奇葩說

這是大陸的一個辯論綜藝節目，裡面還有蔡康永

我被問到這個問題的時候，第一直覺是救貓的

然而當有人用歷史的價值去闡述救畫的原因時

我也被打動了!

當客戶不見得認同你的價值的時候，銷售是什麼?

今天我跟學員聊天

她說:「我對自己還沒有自信，我不確定自己在還沒成功前，怎麼幫人」

然後她說:「我真的不想害人」

我還沒能跟她聊下去，我家小子就在便便了

所以我就先寫個信，反正她會看得到，也順便跟你聊聊

有句話說，成交別人之前，要先成交自己!

如同你去找一份工作，如果你沒有很認同自己的工作

搞不清楚自己為什麼在這個位子上處理這些事情

單單只是為了一份薪水，那很顯然的，你只是暫時用價格成交自己，賣出自己的青春~

這位學員是做傳直銷

老實說我非常能理解她那種心情

剛開始我做健康食品，我想以關心我爸的角度出發，去跟他介紹公司

因為他曾經在我家昏倒過，而我當時人在國外…不能回去，感到很憂心

後來我的舅舅兩年後癌症過世，我對失去親人這種危機感暴增

也因為這樣加入了直銷

可是當我想跟我爸介紹的時候，他卻毫不客氣地回絕我

當我跟我的表哥分享，他就跟我說這是老鼠會!

但每次他當面對我說的時候，我的嘴巴就像有千百斤重擔拉著一樣

怎樣都打不開，什麼也說不出來

我恨透了這種感覺! 你有經歷過嗎? 想講卻無法開口

為了證明我的公司不是，為了證明我的公司很好

我開始用寫部落格的方式，因為我怎樣都講不出來，超級害怕的!

每寫一句公司的好，我的腦袋就會浮現表哥的臉開始嗆聲

於是，我就會針對想像中他的嗆聲內容，繼續寫下去，找資料回答

或是聽課的時候、開車的時候，腦袋轉個不停

都在想:「當對方這麼說的時候，我要說什麼?」

當客戶不見得認同你的價值的時候，銷售是什麼?

是你如何辯論，站住自己的腳

可是最大的敵人往往不是別人

而是你內心深處常常有的那個「別人的聲音」

「別人會怎麼看我」

「別人會怎麼講我」

「別人會怎麼反駁我」

你有2個選擇

1 ) 繼續讓內在的「別人的聲音」阻撓你做任何事，帶著憂慮、害怕、拖延

然後一事無成到你受不了為止…

或著

2 ) 你開始鍛鍊內在的聲音，一個為自己辯論的聲音

剛開始練習，他是很薄弱的

只有你的強烈渴望才能幫助他滋長，讓他在你心中和「別人的聲音」的無數次辯論中

從失敗到成功

這是我建立自信的過程，我盡可能地描繪得很具體讓你可以體會

想要說服別人，你要學會辯論，先跟自己內心的所有懷疑、恐懼、不安辯論，

如果你像我這樣練習了寫部落格兩年，

大量的文字鍛鍊會使你長期在一種腦袋不斷重整的狀態

你會開始問出更有力量的問題

你敘述自己的優勢會更加的簡潔到位

你描繪的畫面更能讓客戶大力的點頭表示認同

今年，我也感受的到這樣的鍛鍊讓我寫文案與銷售更上層樓

我已經寫了超過100封Email，50篇影片文案

你對自己的服務、產品、專業、熱情

有同樣的的信心嗎?

你又會如何成交你自己?

多數的人常常困擾著自己寫不出銷售文案

那麼今天你可以做一個最好的練習

拿出一個日記本，開始對你自己「銷售你自己」

你認為你的價值是什麼?

你能為客戶省下多少時間、省去多少挫折、

避免什麼樣的痛苦 (比他們還先預見可能的痛苦)

如果你是認真地要做這件事情，那麼 >>>這個課程一定能大大幫助你!

最值得你信賴的手繪影片行銷教練

Ethan 衛星