我愛上了一位YouTuber…
我老婆也跟你一樣會收到我這封Email XDDDD
為了不要跪算盤，我趕快承認這個YouTuber是男的!
前幾天的信，我有說到問問題送貼圖，的確有一些網友寫信來問問題 (感謝你們)
不過如果問題能再深入一點就好了，我覺得都讓我差一點點就想送貼圖出去
可是如果能探討一些較有深度的問題，而不是事務性問題，我覺得才不會浪費你開這封信的寶貴時間。
(我很重視你閱讀的每一分每一秒)
在我的問卷上有一位自由插畫家留言給我，問我如何「賣與行銷」自己的產品?
我想我可以回答她，但不是回答她原本的問題
因為「賣」與「行銷」不是同一件事。
我可以用我自己的觀點、經驗來說明「銷售、業務」和「行銷」有什麼區別
不過我想藉助比我更厲害的人來說明
就是在我逛YouTube網站的時候，發現一位主題內容都吸引到我的YouTuber —- Dan Lok
一位加拿大的亞裔英文YouTuber
這部影片你可以在YouTube上找到，按字幕 + 翻譯成中文就能大概看懂
這是Dan 在他自己的研討會上的擷取片段
我被吸引的其實不是這部影片，而是他的其他影片，拍攝質感、封面、以及最重要的是「內容讓我學到很多」。
在上面這部影片中，他畫了一條線:
「行銷就是你做一切能把潛在客戶帶到你面前的事情，
而銷售是你跟他的對話」Dan Lok說。
他問了現場的觀眾，
請問如果今天走在路上，
就有一個人到你面前，一直賣東西給你
你會有什麼感覺?
台下觀眾回答: 「被侵犯」 惹得全場哄堂大笑~
但事實的確如此，對吧?
對於想賣東西的人來說，賣東西之所以很困難
就是因為很容易受挫，當你用盡力氣試圖向對方說明你的東西很好
但對方就是沒有興趣… 誰不會開始有小聲音告訴自己: 「我痛恨銷售，我永遠也做不好業務…」
但是Dan Lok 說 「行銷就是把潛在客戶帶到你面前」
所以如果在你面前的不是潛在客戶，那你就必須花很多力氣說服
而且還很有可能不會成功、甚至惹對方不耐煩。
「行銷做得越充足、業務(成交)就越輕鬆」Dan Lok補充
成交跟談感情蠻像的，如果一個男生直接衝去跟女生表白
通常那是讓女生很尷尬．．．因為不認識、因為沒感覺、不知道價值在哪裡
而且沒有心臟怦怦跳的感覺，就要我說Yes or No，
那真的很尷尬。
順序相反或動作沒做好，就會事倍功半~
以前我做保健食品直銷就犯了這個錯，上線叫我每個家人都要分享
我從美國傳訊息問我爸:「爸，我能跟你分享我們公司的資訊嗎 ?」
我爸直接給我在另一端的台灣傳簡訊洗臉我:
「不用了! 我沒興趣，以後不要跟我說這個」
通常我把這樣的經驗拿去問上線，他們就會說
「不要放棄，久了他們就會被你感動」
但我再也不想跟我爸推銷了…
當我後來寫了部落格，反而有人直接問我能否加入我的團隊….
Dan Lok說的沒錯「 行銷做得越充分，業務就越輕鬆」
我的直銷部落格累積了大概有快100篇文章，放在網路上讓「對的人」看見
也就是潛在客戶、或潛在合作夥伴
所以我會這麼回答這位插畫家朋友，
行銷跟賣自己的產品是有順序差別的，
行銷如同前置作業，找到對的人，然後才是跟他「對話」
對話的方式有很多種: 講故事、作影片、問問題、找痛點、等等 （這又是另一個藝術）
可以參考我之前的信件，我放在部落格存檔了 ＞＞＞ 這裡看第一篇，這裡看第二篇
如何讓行銷做得更充足呢？ 當然就是要在網路上有非常多你的足跡
網路上的影片、文章全部都是你的分身
讓你的分身幫你不眠不休的工作，把「對的人」帶到你面前
其實愛上的不是YouTuber而是兒子的
Ethan 衛星
P.S.
2016年的時候，我整理了一系列的財商讀書影音筆記，
每一部都是花了我一個星期閱讀、整理成簡報
並且將重點說出來給你聽的兩小時節目。
你可以到這裡試看一部分
若你參與週四晚上8點研討會，結束後email給我「你今天最有收穫的心得50字」
歡迎你免費任選2部帶走
