不排隊就買口罩?😷😷😷 用FB行銷的一個小技巧
無論你是長期看我的電子報的朋友
還是今天僅僅因為標題打開
我都想分享一個我認為很有用的資訊給你
不是口罩，而是銷售文案的寫法
或許今天你曾經煩惱著如何做PPT簡報給同事、老闆、大客戶看
或是想幫自家產品、親朋好友的產品，在FB宣傳
我都覺得你應該學會今天要分享的重點: 心理觸發點!
因為包含我自己，有很多人常常喜歡在FB分享自家產品
但是卻乏人問津，按讚寥寥無幾
只好安慰自己並且合理化這個結果: 再努力一點、以後總會成功的
前幾天，一位學員在群組分享了他的文案
他寫了一長篇文，跟大家說
「武漢肺炎不能輕忽喔」、「衛生署解釋….」
總共大約300 – 400字
然後底下寫了約50字「請看底下XXX公司的口罩介紹，可以媲美N95防禦等級，但價格只要1/3)
他截圖給我如下，你可以看得到文章的字的確蠻多的
而我就反射的跟他說了一下，我認為問題出在哪
包括你在內，請回想一下你自己在滑FB的時候
是不是多半都在「放鬆狀態」
在放鬆狀態下一直滑、一直滑，很舒壓，對嗎?
直到你看到了一個朋友貼了一句很生氣的話!
「我就是這麼可憐」、「我再也不要相信人了」…等等這種抒發負面情緒的字
可能會讓你停下來
這個停下來，有很重大的意義
當你停下來，是因為「你被勾住了」
常常會聽到我分享Hook Story Offer這個詞對吧
FB就是希望透過大量的文字把你注意力留在一直滑
然後他就可以抓出你的使用時間、喜好、交友等等數據
但是，為什麼你看到朋友的短短一句話「我再也不要相信別人」的時候
你會停下來，而且下面留言通常會有一堆人跟你一樣問:「你還好嗎?」
等等我回來講這個部分
當時我以為這位學員想直接在FB賣口罩
他說他其實想要的目標是: 傳達一個他有管道拿得到口罩的訊息，而且不用去藥局排隊
(國外朋友可能不知道，台灣現在需要去藥局排隊才能買到口罩)
然後說: 其實我是想要人們在底下問，在哪裡可以買到? 怎麼買?
你有沒有發現一個差別
我的學員寫了很多，可是似乎沒有人這樣留言問他
但回到剛剛的朋友例子，僅僅是一句話「我再也不要相信人了」
就常常看到一堆人留言詢問關心
雖然這兩件事很不一樣，但有2件事情是一樣的
1)你的文字有沒有在最短時間內引起高度的好奇?
朋友的一句話: 「我再也不要相信任何人了」
你會好奇發生了什麼事? 被騙了? 被傷害了? 被甩了?
是哪個王八蛋?是哪個渣男？ 還是走在路上遇到壞人了？
簡單的一句話可能讓你內心比看連續劇還懸疑！
2)你是否關心這件事，取決與你的好處、痛苦相關
如果他不是你的朋友，或是根本不熟的，忘記怎麼加好友的
你就不會那麼緊張，因為你沒有那麼關心這個不是很熟的人。
但你的好朋友遇到痛苦，你也會覺得痛苦
這就是今天要跟你談的心理觸發點: 好奇
後來我跟學員在群組上對話了5分鐘之後
我說: 如果你的目標是要人們留言，那乾脆直接這樣寫
不曉得正在讀這封信的你，將兩者比對一下，
哪一個會讓你比較想要留言問呢?
其實這是文案的標題寫法
使用的觸發點如下
- 不用排隊=省時省力
- 得到口罩=價值，稀缺性
- 限時=急迫性
- 我有一個方法=神秘感，好奇
- 意者私=call to action
藍色的字體都是會觸發大腦的因素
如果今天學員他是在FB用短短的文案，勾住人們
使人停下來留言、甚至點進他自己的部落格，去看原本他寫的長文
這樣可以篩選出真正有興趣的人
也就是為什麼Hook Story Offer,
Hook 一定要擺在第一階段，優先的順序
如果你想做簡報呈現給客戶、老闆看
或是在FB介紹你的產品
我都認為你可以善用文案的思維
因為人們其實都只關心自己
關心「你的東西到底能為我帶來什麼好處?」
想要讓自己在40分鐘內寫出一篇別人認為你好強的文案嗎?
再也不用坐在電腦前面…想破頭還寫不出來?
這就是你需要的 >>> 點擊這裡
本週四晚上8:00 我會在線上舉辦手繪影片行銷策略研討會 (LIVE, 免費)
點擊這裡，你就會在週四白天收到登入的連結
晚上八點準時登入收看即可，我會在上面和你互動 😄
Ethan 衛星
<關於Ethan 衛星>
寫Email是為了幫助小資族在低薪環境下
一步一步解決沒資金、沒方向、沒時間的問題
讓我透過網路行銷、財務規劃、影片製作、投資經驗分享
秉持Kaizen(日文的持續改善)精神，每天進步一點點
讓你增加財務自信，最終擁有你想要的生活方式
2019 電子報系列，你錯過的Email 都在這: http://bit.ly/2jVyZBT (持續更新中)
Ethan個人首頁: http://www.richmind101.co/
舊的部落格:http://richmind101.com
全新風格部落格: http://bit.ly/2FOvwga
★理財需要方向嗎?★
YouTube頻道(每週上傳最新財商動畫): http://bit.ly/2FLhYly
不記賬也能理出50萬的財務地圖: http://bit.ly/2JxCNmT
我獨創的17堂理財初階課程，直接給你下猛藥! http://bit.ly/2FPYkEW
用最少的錢買到最大的保護:http://cashflow.richmind101.co/6protection/
快出國了來不及保旅平險? http://bit.ly/2MeB2LE
【你買的是人情還是保單】電子書: http://bit.ly/2OCE0ux
投資安全與保單地雷講座: http://bit.ly/2FOt8WV
快速讀完理財書籍的影音筆記:http://www.richmind101.co/kaizenbookreview/
★網路行銷需要方向嗎?★
超強文案劇本手冊:http://cashflow.richmind101.co/script/
手繪影片賺錢策略 http://k.richmind101.co/ddl/
成為我的行銷夥伴: http://cashflow.richmind101.co/onedragon/
【不紅的網紅為何也能賺多多】電子書 http://bit.ly/2DX0e5k
微信行銷: http://www.richmind101.co/wechat/
WordPress小白基礎: http://cashflow.richmind101.co/100kin5day/
★想學習靠一台電腦操盤賺錢★
Ender老師的外匯交易自我介紹:http://bit.ly/2KY8nJM
Ender老師的每日外匯分析部落格:https://tw.tradingview.com/u/enderpdic/
Ender老師外匯實戰班課表:http://bit.ly/31D6AR4
Ender老師的YouTube外匯分析:http://bit.ly/2z0OEnq