你因掙錢而偉大

上次的研討會過後，我認識了一位馬來西亞的學員S

她正開始經營直銷，很巧的是，就跟我當年念大學的時候，第一次加入的直銷是同一家。

我已經不做直銷很久，現在也沒興趣加入任何一間直銷。

但是看到特別認真的學員，我都會很想幫助他們!

做直銷比任何業務都更需要突破「對銷售的恐懼」

今天我們就來聊聊，如何克服這點吧

 

大部分的人會說這樣的話:

「我不適合做業務，因為我太害羞」

「我不適合做業務，因為我不喜歡推銷」

「我不適合做業務，因為我不喜歡強迫他人」

「我不適合做業務，因為我沒辦法假惺惺的用『話術』誘拐客戶」

「我不適合做業務，因為我覺得做有熱情的事情比賺錢重要」

「我不適合做業務，因為我朋友會覺得我一直打擾他們、或是試著從他們身上賺錢」

「我不適合做業務，因為我痛很那種別人瞧不起我、冷言冷語的拒絕我」

「我不適合做業務，因為我寧可研究股票，讓錢為我工作、研究被動收入」

「我不適合做業務，我那些做直銷的朋友，最後都沒朋友」

諸如此類… 是否很熟悉?

 

台灣也很流行「分享」這兩個字

「讓我跟你分享…」 這句話，已經被YouTuber 蔡阿嘎拍成「靠北直銷」系列的經典名句。

銷售，一直以來被看做是一個低下的動作

好像我們特別「愛錢」、「貪婪」對嗎?

今天這封信不是寫給你，而是寫給你的潛意識

所以請你叫「它」出來，你自己可以休息一下XD

原諒我耍冷，但是我此刻在做什麼動作，你可能不明白

 

我要透過一些故事、影片，來和你潛意識中對於銷售的負面信念溝通

如果對銷售的負面信念，長久以來存在於你的潛意識、你的經驗中

那麼，除非從另一個面向，來讓你的潛意識接受「銷售他人」的好處

對於銷售的恐懼，會永遠擋著你看見一些真相

其實你可以賺得心安理得，並且幫助他人，獲得更多良性的金錢回報

真正成功的業務員、網路行銷家，都不會讓客戶覺得被剝削

 

前天我很感動，在我介紹了一個產品給這位學員S 前

我至少花了3個小時、10封Email來回在提供它網路行銷 如何結合直銷的經驗談

但是總代理那邊的系統流程出了一些問題，導致我的業績不見了

我請S幫我用它的信箱寫信給總公司

原本只是請他幫我澄清，結果她寫了很多關於我如何幫助她的過程

甚至要求總代理給我業績

讓我覺得很感動，因為她的確收到了價值。

這就是我說的提供價值，以前總是聽不懂為何教銷售的老師一直強調這點

很難理解到底什麼是真正的價值。

 

今天我的重點是要幫助你，讓你對「銷售」或「做生意掙錢」的固有信念

根深蒂固的負面信念，能得到一些「鬆動」

 

美國是個生意大國，商業非常發達

你可曾想過，對美國年輕人而言，心目中的商業啟蒙導師是誰?

那可是放在教科書上、放在學校科目裡面討論的!

這個人，如果不仔細了解他，你還真的不知道他在美國歷史上的重要性

他不像華盛頓帶兵打仗、也沒有做到像林肯解放黑奴這樣的大事、或是帶起黑人人權運動

發表「我有一個夢想」的馬丁路德金恩博士

 

這個人甚至有非常多不檢點的生活習慣，例如好色、喜歡靠一張嘴

整天串門子，也不見得有做對美國歷史有極大幫助的事蹟

偶爾搞點小發明，但都是一些「生活智慧王」等級的小玩意，例如:蛙鏡

還遠不如愛迪生那樣的發明家偉大

 

可是，連美國第一屆財政部長漢彌爾頓，都奉這個人為精神導師

連知名作家—馬克吐溫都說: 此人影響自己甚大

他對商業的影響之大，我用一個例子你就能知道:

他的頭像，從古至今都是被放在「美金一百元」的上面的

他就是班傑明 富蘭克林。

奇怪，連林肯都只能放在五塊錢的紙鈔上，

這個人你還真不知道他做過什麼好事，為何美國人都奉他為精神導師?

 

其實他對美國的財務有著非常重大的影響

但我想讓比我更會說書、能把故事說得生動無比，還能啟發學習頭腦的

「邏輯思維」YouTuber 羅胖，來跟你說說，為何富蘭克林能啟發你: 你可以因為做生意掙錢而理直氣壯

 

這個世界上發明產品的人很多，但他們都不是改變世界的那個人

舉例來說，最早發明電燈的人，在愛迪生之前已經有好幾個

愛迪生之前的電燈，照明時間都非常短

這些發明家都是小科學家或是沒錢的小老闆，沒有經費，根本無法持續改良電燈

直到公關(行銷)大師愛迪生出現，大企業家愛迪生在當時可是擁有自己的「科技園區」的

就像今天的Google園區那種概念

他也不是唯一一個搞產品發表會的人，早在賈伯斯學會iPhone發表會之前

大行銷家愛迪生早就花許多錢請媒體廣告

自己即將辦一場盛大的電燈發表會

 

愛迪生真正成功的原因是「企業」「行銷」

當時他的奇異電器公司是個很大的企業，能賺錢的企業。

同時他又很會行銷公關，所以大銀行家「JP 摩根」跟他成為好友，資助他的研究

 

會推銷的人，如同愛迪生創辦企業，才有經費讓電燈可以改良、變得更便宜，以至於家家戶戶才能有電燈可用

如同亨利福特，才有讓汽車得以改良、變得便宜，家家戶戶都可以買車而不是只有富豪能擁有。

更重要的是，他們在沒有錢、沒有經費的時候，就懂得運用資源為自己賺錢

這個技能便是行銷、業務

 

或許你只覺得這些是「直銷話術」，但你放眼身邊每一個東西，都是某人推銷給你的

或許你會說: 我是自己去買的，但別忘了廣告推銷你家樂福、momo網路商城，推銷你品牌、推銷你便利性，甚至有人推銷你該去哪裡買。

開始換個方式想想，行銷、業務其實都是在幫助他人

當你看完今天的影片後，或許更能明白你其實可以透過行銷、業務賺更多，明白「你因掙錢而偉大」

 

Ethan 衛星

 

P.S 還記得前天寄信截了一張外匯的圖嗎?

雖然金額很小，但還是贏了，一天2%

那天一開始截了這張，設定好停損停利與進場點

然後他往上漲，系統讓我進場

但是他也漲得很兇，差一點我就要停損出場，後來又反跌下來，碰到停利點、獲利出場~

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