100顆金莎…一點也不浪漫的故事
今天北部大雨滂沱，你那邊還好嗎?
本來我中午有個約，現在臨時取消了，於是我就開始今天的工作:
跟你聊聊你可能會遇到的問題，並且分享一些有幫助的做法給你。
昨天晚上跟一位付費學員Karen在討論他的文案問題。他是推廣身心靈、信念相關的課程，
她說: 「Ethan，我的問題是，平常我用的詞彙無法讓人產生連結、無法讓人立即吸收」
簡單來說，是如何讓你的文字吸引到人、甚至賣出你的產品
後來我看了一下她打算放在FB，收費1000元的體驗課程，大致的結構像這樣:
誠徵學員5名
你有以下狀況嗎?
– 列舉了5個令人困擾的情形
老師的信念課程將會幫助你以下
-列舉了7個老師與單位會提供的詳細協助
體驗費用:1000元
Karen問的是如何讓文字更能被大眾吸收，我看到的卻是「結構」跟「順序」問題
顯然她沒有看我前天寫的
「行銷是先把潛在客戶擺到你面前，銷售他跟你的對話;
行銷越充足，業務就做得越輕鬆」
照理說應該先吸引人對這個課程有興趣，但是我問Karen兩個問題
我:「你喜歡看廣告嗎?」
Karen: 「我只喜歡看有趣的廣告」
我:「那你覺得你的廣告有趣嗎?」
Karen:「痾．．．．」
很顯然我們在寫文案的時候，都自以為在吸引客戶，實際上焦點還是放在「寫文案者自己想要的」
那到底行銷跟業務怎麼分別？如何先吸引而不是不自覺地變成了無趣的推銷廣告呢？
你受夠了聽大道理或聽我碎碎念嗎? 我想是的，我寫信其實不是想說教，是跟你聊天。
所以今天讓我跟你講講，過去我的「感情史」吧，這跟行銷實在是大有關聯，哈哈!
高中時期我讀的是私立的再興中學，校規很嚴，以前男生都要理小平頭 （高中耶！）
高中時期的男生除了打籃球、最有興趣的大概就是女生了。每次去南陽街補習，一堆公立高中的情侶，
建中的跟北一女的一對、松山的跟景美的一對、我只能跟我朋友兩個小光頭在便當街晃來晃去。
總之高中時期我也追過不少女生，每次的表白都失敗。
我一直認為自己的表白草稿不好 (文案不好) 、或是我真的就看起來不是女生喜歡的類型 (我以為產品不好)
這個錯誤認知跟著我上了大學
後來到了美國去念大學，我認識了世界各地的朋友、印尼、香港、大陸、韓國、日本
我覺得班上有一位長髮日本女生好有氣質，好像從日劇走出來的
像是竹內結子的類型。
我暗戀他大概有半年吧，然後我又很常看日劇，偶像劇最常出現那種，男生默默陪在身邊，
結果有一天做出了暖舉、或是讓女生大為感動的橋段
於是我根據先前的失敗經驗思考得知，或許我的表白 (文案) 不夠驚天動地!?
我現在已經不是小平頭了，看起來也算是個合格長相的男生 (產品內容升級了)
我應該來做個會大大感動竹內結子 (客戶)的文案??
Yes! 這對一個18歲男生來講似乎是個不錯的銷售提案!
所以我決定來好·好·感·動·她·一把
跟她表白!
我買了100顆金莎，做成一束金莎花
大概花了我一個禮拜
然後我就約了她出來…
在學校一個長椅上，送給她
把我的表白稿拿出來、說給她聽
她看到金莎花很驚訝，但是聽到我的表白覺得很尷尬
因為，我們幾乎沒有什麼連結呀….
這就像是你準備了很棒的產品
很棒的文案
但是你順序搞錯了!
直接把產品功能、特色、價格放在網路上，就會有人因此來購買了嗎?
不能說沒有，但機會很小
這麼做就像我沒有先約她出去過幾次，好歹也看個電影吃個飯
就直接給人家一大捆金莎花，然後要人家跟我在一起
尷尬到爆了~~~~~~ 一點也不浪漫
後來我失望了一段時間，在論壇上逛戀愛主題的討論板
( 很像宅男我知道，嘿，但是人們就是會上網找尋解決煩惱的方式，這也是你行銷的利基點)
就看到一個女生寫了一段真心文，奉勸每一個追不到女朋友的男孩
不要使用表白
而是要先讓女生「無法不在意」你、總是會想到你，
當你們都已經可以出去約會的時候，如果男生順勢地牽起女生的手，而她沒有放開
這時候你才是表白的時候，表白會讓一切都加分!
看完這篇文章我腦洞大開~~~ 「原來是這樣啊!!」
想想自己當時一禮拜吃了100顆金莎真是蠢斃了!
還叫我幾個同學幫我一起吃，因為我只要包裝紙XDDDD
我跟我老婆就是在已經牽手之後，才互相表白的。
當然今天我不是要扮演兩性專家，而是要透過這個故事，應該會讓你印象很深刻吧!?
先吸引對方 (行銷) 、對話到慢慢的把手牽起來(業務)、確認對方心意在表白 (談價格)
今天就聊到這啦
趕快去牽起你客戶的手吧! 祝你表白成功
有需要吃金莎的話，我還是願意幫忙的 XDDD
喜歡甜食的
Ethan 衛星
P.S 我覺得網路行銷、資訊產品很棒的其中一個原因，就如同當時的免費論壇文，改變了我一生，或許我的一封信也能改變某個人的 一生
P.P.S. 本週四 5/30 晚間的「如何在14小時內創造20萬收入」研討會登入連結在這，到時候你可以直接按這個登入
