朋友問: 「你現在在做什麼工作啊?」

我 :「喔，沒有阿，就幫人翻譯影片」

朋友: 「好賺嗎?」

我: 「還在摸索賺錢的方式啦」

 

剛離職的7個月內，我很常跟朋友之間有上面這樣的對話。

連自己都不知道自己在幹嘛，也不知道怎麼賺錢，當時的心理狀態，真的是這樣。

我從來都不是個網紅，因為紅不起來 XDDD

但是影片這個技能，真的替我賺到一些勝過22K的收入。

其實真正讓我在影片上賺錢的並不是「技術」，而是「銷售」。

誠如我昨天的信件說到，銷售其實並非用話術誘拐，而是必須正確的建立「你在客戶心中的價值」

 

去年10月左右，我還在投資受傷的復原期，

每天我都提不起勁，只想打電動、跟練習做外匯。其實我老婆有點擔心我。

就在這個時候，一個老朋友打來了。是我高中的死黨，他家是代理健身房的運動器材。

「兄弟，需要你幫忙，很急」

「怎麼了」

「我想請你幫忙翻譯大量的影片，我知道能做到的大概只有你了，你可以開個價」

後來知道是，我朋友家賣了好幾組的器材給某間健身俱樂部，

但是他們要求我朋友提供原廠的訓練影片，因為會員要看影片學怎麼操作器材。

因為我以前在美國做營養品直銷，我的上線又是健身教練，我每天參加他的訓練課

所以對於健身的英文有接觸。後來回到台灣，當時也很想進入健身相關產業，所以去考了教練證照

學到了台灣如何教健身的一些詞彙

 

對我的好友來說，他們有超過40部的影片需要英翻中的字幕

不僅需要會英文、還得對健身詞彙、教學詞彙熟悉，還要能夠在短時間產出大量影片。

過去的我會「免費」協助，但是過去我對很多人提供過太多次「免費的服務」了

讓我剛辭職那幾年，收入很不穩定。

後來我開始奉行電影「黑暗騎士」中，小丑說過的一句話:

「When you are good at something, never do it for free!」

我用前後不到5小時完成了所有成品，收費超過五位數

並非我想賺我朋友一筆，事實上，我認為我的技能值更多，而我算是友情價了。

他買的，跟我所出售的，其實都是時間。

 

做影片表面上是個技術活，背後其實我花了非常多的成本:

學習的時間、製作超過500部影片以上的經驗、考取教練的證照費與時間、在美國學習的成本…

說真的，一項專業就如同醫生、律師得花好幾年的時間取得技術、實習，才能開始收費

如果你今天想靠影片賺錢，你就得開始對「成本」敏感

不單是製作成本、更要考量「機會成本」

也就是「如果我今天做了這個影片，我會損失什麼其他的機會?」

 

時間是你最寶貴的東西，他一去不復返，所以你做影片之前

一定要好好計畫、甚至考慮清楚為什麼做這個影片

「時間成本」與「機會成本」是你最容易忽略的隱性成本。

那麼還有哪些事情你需要注意呢?

我認為這5件事情，是你必須要具備的、甚至是開始改變的。

(個人經驗談，或許不見得適用於每個人)

 

1.專注不滑手機

這會讓你非常沒有效率，因為影片需要你大量的專注度、甚至在過程中必須時常回放，以檢視順暢度

手機絕對是「時間&專注度」的癌細胞，他會瞬間消滅你大量的生命與精力

回頭你就會發現，明明你應該花時間做影片，讓影片變成網路資產、具有累積價值

而你卻花了50分鐘看FB、LINE、IG

 

2.選擇在晚上9點後做「後製」這件事

我以前很討厭在白天剪影片，因為除了手機上訊息很多、各種電話可能打來找我、沒過多久又要吃飯等等…

早期我有很多影片都是在9點到半夜3點間完成，特別是翻譯影片我需要專注聽英文。

但現在我不做翻譯了，改作手繪影片，我對手機免疫 (下一段會講我如何做)，而且兒子的出生逼得我必須改變作息，

所以現在我無論何時何地都可以像個自閉兒，專注的剪完影片，最多不超過5小時。

 

3. PPT規劃一系列內容，前後呼應

我很愛用PTT，特別是規劃影片、劇本等等，非常好用。

在我製作小資理財17+1影音筆記的時候，我當時面對投資失敗非常的受挫，

但我知道抱怨沒有用，所以我開始思考「如何把我這四年的學習精華」做成手繪影片，

可以真的幫助到其他人避免走冤枉路… (最近的王姓財商導師詐騙事件，讓我更相信自己是正確的)

如果你有看我的小資理財17+1，你就發現我是一環扣著一環，這是我在PPT上面用一張張投影片思考出來的。

 

4.搞自閉，拒絕無謂飯局活動

這幾年，我越來越沒朋友。我幾乎可以被朋友列為「難約」「低調」「沒樂子」的人。

我可以跟學員花兩三個小時討論怎麼做影片、行銷、個人生活的問題等等…

但我真的很不愛在飯局花超過30分鐘，我會很無聊，寧可有一台電腦開始讓我可以創作點什麼。

所以為什麼可以對手機免疫，因為我盡可能地不加入群組、不看別人無謂的貼圖洗版

(別誤會我，我不做影片的時候，還是會5分鐘滑一次手機，只是當我開啟工作模式，我可以超級專注)

其實也不是真的很自閉，而是我朋友幾乎都在台北或其他縣市，

很少有人喜歡來桃園，所以每次都得花很多時間在交通上，等公車或著塞車，真的會讓我抓狂

開車一趟就會花時間、花油錢、台北吃飯也不便宜，因此每一次出們都得好好計畫!

 

5.結合網路行銷流程圖

影片製作技能雖是必要的，但是相比之下，好的行銷概念更是不可或缺。

在我的電子書裡面，有更詳細的說明，你可以點這裡下載。

呼應我最前面所說的，最重要的是「你如何讓你的影片，在你的客戶心中建立價值」

行銷與業務能力運用的恰當，才能讓影片有畫龍點睛的效果。

 

我一直相信，建立自己的影片系列，可以讓你擁有類似於「不眠不休」的業務員為你工作的效果。

一段影片可能只花你5分鐘的生命錄製，但是經過後製，

但影片可以不斷的放大你這5分鐘的時間—– ˋ透過網路這個無形的槓桿放大你的生命

為你爭取更多時間聯繫客戶，更少時間在用體力溝通

如果你每週花不到4小時製作一部影片，介紹你自己或你的事業、產品

52週你就會有52部影片，相當於52個不眠不休，為你工作的員工 (或是你自己的分身…. 比宋七力還厲害喔XDDD)

漸漸地你就會發現神奇的事情

客戶從陌生到認識，再從喜歡到信任你

只有你真的體會過才能懂這種感覺。

 

希望你喜歡今天的內容

Ethan 衛星