🏅價值到底是什麼? 為什麼賣東西強調價值🏅
從宜蘭回來後，連續兩天衝台中上保險相關的課程
為了要回家幫忙顧豬寶，真是累死我也…昨天10點半就躺平
桃園今天的天氣陰陰的，我在我家沙發上寫信
而我老爹一邊看股票一邊抱著豬寶玩
有時候我覺得自己很幸運，但是認真想想其實我也付出了非常多努力!
現在的我雖然不是百萬富翁，但是能夠有自由的時間，比上班時期更好的收入
而且不必擔心被裁員，因為我鍛鍊了一系列的技能與過程中的心理素質
生活變得更開心，也多了更多時間做想做的事情，
例如今天早上我就買了一組輕便槓鈴，有時候為了幫忙看小孩不能去健身房
那就在家消除網路行銷給我的職業災害—-小腹吧!
其實上面這段話不僅僅是他表面上的意思
而是我今天要跟你聊的—-價值
價值是一個非常有意思，而且非常關鍵的點
對你的營業額、獲利、業績、傭金都非常有關
無論你是做業務、做顧問、賣產品
過去四年我沒有領過一張薪資單… 也就是說我沒有當個穩定領薪的上班族
面對沒有收入的挑戰，我前後還是花了幾十萬在課程學習、機票等等
你或許會問，Ethan，花了這麼多錢，就能得到我想要的結果嗎? 賺到我想賺的金額嗎?
答案是不一定，而且很多人花了很多錢，也不見得能運用
因為他們專注在學習，而不是練習
練習是很枯燥的，就像我每天必須提醒我自己，一週要寫到三封信
要求自己要能夠找到價值提供給你，並且穩定有紀律地做這件事，這事我的練習，我給自己的設定
但是我也斷過很多次，不過人生永遠都可以重來!
而我想說的是，現在回過頭來看，過去這些犧牲、花了龐大金額上課
對於我目前來說都是有價值的
所以很多人一直覺得價值是一件很模糊的事情
為什麼一個LV包包可以這麼貴，不就是裝個東西而已嗎? 塑膠袋也可以裝啊
了解這件事情，對你的業績和行銷一定會很有幫助
網路行銷大師Frank Kern給出這個公式
Practical Value + Intrinsic Value = Total Perceived Value
實際價值 + 固有價值 = 總認知價值
實際價值就是包含了成本啦、基本功能啦，比方說一台車子
基本功能就是代步，從A點到B點
總共的組裝加起來一台車大約最便宜50萬就有了
這就是車子的Practical Value
而Frank Kern提到，獲利的關鍵在於Intrinsic Value
有的人可能會說，就是品牌價值嘛
但他其實解釋得更多
他舉了一個例子
BMW 750LI 系列是一台大約120萬 – 160萬的轎車
想到BMV你會想到什麼? 高貴的車子對吧
同樣的，勞斯萊斯Ghost 我上網查了一下，2000萬
明顯的，勞斯萊斯Ghost幾乎是BMW750的20倍!
但是，勞斯萊斯是被BMW擁有的
而這兩款車基本上是同一台車，用同樣的模組做出來的
只有座椅皮革、外觀等等，內裝的一些差異
這背後的差異在於消費者的「心理定位」
稀有性: 勞斯萊斯數量很少，可能皮革也是手工的
身分認同: 一個老闆必須要開勞斯萊斯而不是BMW等級，才能在出席其他老闆場合時被認同
其實要寫還可以寫非常多
但你看到了嗎? 很多時候重點不是在於產品本身，而是他要讓客戶在心裡產生什麼樣的「對話」
價值，就是跟客戶的對話，也就是Intrinsic Value
如同買手機的過程一樣，我自己也考慮過是要買iphone還是小米
拿iPhone的確看起來很時尚，但這幾年我有了兩台ipad，而且我看YouTube的時間幾乎大過於所有app
我本身也沒什麼朋友需要聯絡 XD…. 所以iphone的價值在我身上不起作用
今天的文章有點長，但是最後這段可能才是對你最有用的
這兩天我去上的是保險經紀人的訓練課程
一個講師提到，如果你是一個毫無任何經驗、人脈、初出茅廬的22歲小伙子
你的客戶身邊有一個做保險20年、跟他私交甚篤，每周一起打高爾夫的業務朋友
請問你，要怎麼去切入，讓對方不會小看你，甚至願意認真聽你說話?
答案就是: 你要有一個特殊的領域是對方一定不知道的
比方說這位講師他的專長是勞保
他不是一開口就去跟老闆推說:「這張今年又要停賣了!」
拜託，每年底誰不知道保險業務員最緊張停賣了，客戶一點也不緊張，因為每年都一樣!
而是跟你談談，如果爸媽繳了勞保卻領不回來，該怎麼防範?
如果你是老闆，員工第一天上班，還沒保勞報就出了意外，你還是可以申請勞保理賠知道嗎?
一個小小的專業領域就是你可以切入的最好利器
如同Curry無法在籃下跟Lebron James抗衡，但他可以選擇用3分球射爆James一樣
如果別人都在跟你做一樣的事情、賣一樣的產品
那你的價值是什麼?
想到了可以去嘗試，若成功地找到了
相信你很快就會看到豐碩的成果!
Ethan 衛星
P.S. 本週日我們在台中會舉辦「保險公司沒說的事講座」
這場講座的價值就在於解開條款背後文字遊戲的秘密
讓我們用白話方式帶你看到保險公司玩什麼文字遊戲
詳細資訊與報名: http://www.richmind101.co/risk-free-workshop-3/
或可以下載這本電子書了解
關於Ethan 衛星
寫Email是為了幫助小資族在低薪環境下
一步一步解決沒資金、沒方向、沒時間的問題
讓我透過網路行銷、財務規劃、影片製作、投資經驗分享
秉持Kaizen(日文的持續改善)精神，每天進步一點點
讓你增加財務自信，最終擁有你想要的生活方式
Ethan個人首頁: http://www.richmind101.co/
舊的部落格:http://richmind101.com
全新風格部落格: http://bit.ly/2FOvwga
2019 電子報系列，你錯過的Email 都在這: http://bit.ly/2jVyZBT (持續更新中)
不記賬也能理出50萬的財務地圖: http://bit.ly/2JxCNmT
我獨創的17堂理財初階課程，直接給你下猛藥! http://bit.ly/2FPYkEW
YouTube頻道(每週上傳最新財商動畫): http://bit.ly/2FLhYly
成為我的行銷夥伴: http://cashflow.richmind101.co/onedragon/
快出國了來不及保旅平險? http://bit.ly/2MeB2LE
快速讀完理財書籍的影音筆記:http://www.richmind101.co/kaizenbookreview/
★合作夥伴【配德國際】交易員培訓團隊★
Ender老師的外匯交易自我介紹:http://bit.ly/2KY8nJM
Ender老師的每日外匯分析部落格:https://tw.tradingview.com/u/enderpdic/
Ender老師外匯實戰班課表:http://bit.ly/31D6AR4
Ender老師的YouTube外匯分析:http://bit.ly/2z0OEnq
投資安全與保單地雷講座: http://bit.ly/2FOt8WV