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歡迎回到網路自動化收入系列

來複習一下我們目前為止講過的【重點】

我們講到了你需要有一個自己的空間— 蝴蝶與花園的理論

然後是WordPress,擁有很多方便的外掛,

讓你可以打造自己的網路花園。

接著是寫出一系列賺錢的部落格,

你需要1) 心理觸發點 2) 跟進系統工具

 

看起來,你已經把所有的網站都架好了,

部落格也寫得相當吸引人

跟進系統也裝上了!

但是,你的出現有多少人會知道呢?

 

這時候我們就要討論很現實的問題

這個問題是: 人流從哪來 ?

 

讓我問你一個問題,

「寫部落格要累積到10000次瀏覽需要多久?」

答案是: 不會很久,但也夠把你餓死了。

 

經營知名度是需要時間的

時間不是問題,問題時那有沒有縮短時間的方式、更快的方式?

有的,讓我用故事告訴你!

 

有位美國人,對於製作「馬鈴薯槍」很有興趣!

就是那種可以射出馬鈴薯的槍 ( 美國人很喜歡玩有的沒的)

那是Google剛出現的年代,

於是他就上網搜尋「如何DIY馬鈴薯槍」

沒想到,還真的有人分享方法。

 

於是他每天都在爬文,跟他的朋友每天都在研究

非常的樂在其中!甚至他們發現了很多新的秘密、改良的方法。

 

由於他平常的工作非常不穩定,反而他老婆的收入比較穩

身為一個男人,卻無法支持一個家庭,會覺得沒有面子。

於是他開始思考該怎麼賺錢,想了很久

他終於想到,可以試試看在網路上賣「如何製作馬鈴薯槍」的攻略

 

起初,他想或許沒什麼人會買,畢竟很多知識上網查得到

不過他還是將自己整理網上的資訊,結合自己的各種實務經驗

整理成一片CD教學,售價37美金,嘗試看看。

 

這時候他做了一件很重要的事情

就是花 10美金在Google上打廣告

 

根據他的統計,每10個看過他的介紹網頁的人

就有一個會購買,

獲利模式是下面這樣 :

 

10元廣告 → 成交37美元 →獲利27美元

 

就這樣,他的第一個穩定生意開始運轉。

透過這個故事我要告訴你的是

在網路上做生意,跟實體生意其實有很多共同處

而其中之一的最大共同處就是「行銷成本」

 

換句話說,讓你的客戶看見你,並不是免費的

你必須用錢換時間,否則事業長期不賺錢,最後你還是得花錢養自己

 

讓我問你一個問題:

如果今天你要開一間店,讓你選在小巷子或大路旁

大部分人都會選擇大路旁,對吧? 因為地段很重要、人流很重要。

 

付費廣告的優勢就是在短時間之內,

幫你的網站創造大量的人流。

縮短你從「等待客人上門」直到「成功交易」中間的時間

只要你能抓好付費流量的成本,與利潤之間的比例

就是一個成功獲利的網路事業!

 

一個簡單的賺錢事業基本上取決於:

「售價」、「成本」、「利潤」、「成交率」

以上面的故事為例,這位老兄很清楚,

每天都有至少10個人會拜訪他的網站

每10個當中就有一個會購買

所以他的「成交率」= 10%

「售價」= $37、「利潤」= $27

「成本」= $10

現在你都知道了!

 

每有一個人購買就可以使他獲利 27美金

於是他可以推算並開始設定自己的「營收目標」

假設他老兄想從這個事業中賺1000元

就可以反推上面的算式回去,去得知應該要花多少的廣告費。

(1000元利潤 / 27元利潤= 約需要38個客戶購買。

每 10個人會有一個成交,所以 38 x 10 = 380

他至少要讓380個人看到廣告,

然後去估算,取得這個成果,需要花多少廣告費 )

 

所以,想要有一個能持續賺錢的網路自動化收入

你要做的事情是

  • 了解你的成交率,設定你要的利潤數字
  • 搞清楚你需要多少的付費流量,能為你帶來多少人流
  • 計算你的產品有多少利潤 (售價扣掉廣告費)

 

這樣,聰明的你,就具備了「企業家思維」了!

但是,那位老兄的故事發生了戲劇性的轉變!!!!

 

廣告費用從10元調漲至50元! (命運的吉他聲響起)

現在他每成交一個產品,還得賠13塊。

慘了,他的事業必須關閉…

 

但就在這時候,他的朋友跟他說了一個麥當勞的故事

拯救了他的事業!

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