歡迎回到網路自動化收入系列
來複習一下我們目前為止講過的【重點】
我們講到了你需要有一個自己的空間— 蝴蝶與花園的理論
然後是WordPress,擁有很多方便的外掛,
讓你可以打造自己的網路花園。
接著是寫出一系列賺錢的部落格,
你需要1) 心理觸發點 2) 跟進系統工具
看起來,你已經把所有的網站都架好了,
部落格也寫得相當吸引人
跟進系統也裝上了!
但是,你的出現有多少人會知道呢?
這時候我們就要討論很現實的問題
這個問題是: 人流從哪來 ?
讓我問你一個問題,
「寫部落格要累積到10000次瀏覽需要多久?」
答案是: 不會很久,但也夠把你餓死了。
經營知名度是需要時間的
時間不是問題,問題時那有沒有縮短時間的方式、更快的方式?
有的,讓我用故事告訴你!
有位美國人,對於製作「馬鈴薯槍」很有興趣!
就是那種可以射出馬鈴薯的槍 ( 美國人很喜歡玩有的沒的)
那是Google剛出現的年代,
於是他就上網搜尋「如何DIY馬鈴薯槍」
沒想到,還真的有人分享方法。
於是他每天都在爬文,跟他的朋友每天都在研究
非常的樂在其中!甚至他們發現了很多新的秘密、改良的方法。
由於他平常的工作非常不穩定,反而他老婆的收入比較穩
身為一個男人,卻無法支持一個家庭,會覺得沒有面子。
於是他開始思考該怎麼賺錢,想了很久
他終於想到,可以試試看在網路上賣「如何製作馬鈴薯槍」的攻略
起初,他想或許沒什麼人會買,畢竟很多知識上網查得到
不過他還是將自己整理網上的資訊,結合自己的各種實務經驗
整理成一片CD教學,售價37美金,嘗試看看。
這時候他做了一件很重要的事情
就是花 10美金在Google上打廣告。
根據他的統計,每10個看過他的介紹網頁的人
就有一個會購買,
獲利模式是下面這樣 :
10元廣告 → 成交37美元 →獲利27美元
就這樣,他的第一個穩定生意開始運轉。
透過這個故事我要告訴你的是
在網路上做生意,跟實體生意其實有很多共同處
而其中之一的最大共同處就是「行銷成本」
換句話說,讓你的客戶看見你,並不是免費的
你必須用錢換時間,否則事業長期不賺錢,最後你還是得花錢養自己
讓我問你一個問題:
如果今天你要開一間店,讓你選在小巷子或大路旁
大部分人都會選擇大路旁,對吧? 因為地段很重要、人流很重要。
付費廣告的優勢就是在短時間之內,
幫你的網站創造大量的人流。
縮短你從「等待客人上門」直到「成功交易」中間的時間
只要你能抓好付費流量的成本,與利潤之間的比例
就是一個成功獲利的網路事業!
一個簡單的賺錢事業基本上取決於:
「售價」、「成本」、「利潤」、「成交率」
以上面的故事為例,這位老兄很清楚,
每天都有至少10個人會拜訪他的網站
每10個當中就有一個會購買
所以他的「成交率」= 10%
「售價」= $37、「利潤」= $27
「成本」= $10
現在你都知道了!
每有一個人購買就可以使他獲利 27美金
於是他可以推算並開始設定自己的「營收目標」
假設他老兄想從這個事業中賺1000元
就可以反推上面的算式回去,去得知應該要花多少的廣告費。
(1000元利潤 / 27元利潤= 約需要38個客戶購買。
每 10個人會有一個成交,所以 38 x 10 = 380
他至少要讓380個人看到廣告,
然後去估算,取得這個成果,需要花多少廣告費 )
所以,想要有一個能持續賺錢的網路自動化收入
你要做的事情是
- 了解你的成交率,設定你要的利潤數字
- 搞清楚你需要多少的付費流量,能為你帶來多少人流
- 計算你的產品有多少利潤 (售價扣掉廣告費)
這樣,聰明的你,就具備了「企業家思維」了!
但是,那位老兄的故事發生了戲劇性的轉變!!!!
廣告費用從10元調漲至50元! (命運的吉他聲響起)
現在他每成交一個產品,還得賠13塊。
慘了,他的事業必須關閉…
但就在這時候,他的朋友跟他說了一個麥當勞的故事
拯救了他的事業!