害羞的創業家如何賣出產品?
本週的富爸爸財商問與答
網友提問: 羅伯特,我是一位網路創業家,
事業已經小有成就,而現在我想要把規模做大
可是我是一個非常內向的人,
想到要籌措資金需要面對面,就讓我很頭大
請問我該如何學習銷售的技巧?
羅伯特回答: 首先我想問你
為何需要募資? 募資背後的動機為何?
是否只是因為你自己無法銷售
而認為更多錢就能解決你的問題?
你要知道,當你開始對投資人推薦你的募資計劃
你即將帶來更深一層的問題、當然也是更多可能性
你必須對他人的錢負起責任,
而且我的建議是,如果你真的要用他人的錢
你必須「對於使用錢」非常的在行!
所以,我反而會建議,你應該想的不是去做大或募資
而是發揮創意,想想「如何把你的內向—-
你以為這是缺點的部分,把它變成你的優勢?」
這部分,我鼓勵你鍛鍊你的水平思考模式。
今天的問與答可說是和Ethan我個人處境相似
我就是一個很害羞,從沒想過自己要上街當業務員的人
也因此我思考,如何把我的害羞轉變成優勢
學習各種財商後,我踏進了網路行銷的領域
不過今天我最大的啟發是,水平思考!
當時我也只是一個公司小職員,我每天都在想
如何使用電腦就可以在最短時間內,
賺到等同我現在一個月的薪水?
五年後的今天,我做到了!
水平式思考就是你能夠發揮創意的關鍵,
讓我來解釋一下何謂水平式思考?
要了解水平式思考,就要同時認識垂直性思考
垂直性思考其實就是邏輯思考
如同1+1=2、解數學方程式等等
而水平思考則是比較接近使用創意、發散的思考
如同我們常說: 不要畫地自限、要跳出框架思考
說個故事,你就可以發現,
我們常常被邏輯思考限制住
有個5歲的小男孩的朋友,
讓他從兩枚硬幣裡選一枚帶走,
其中一枚是「體積較大的『一元』硬幣」,
另一枚是「體積較小的『兩元』硬幣」。
小男孩選了前者,
朋友不但譏笑他是蠢蛋,
還經常用同樣的遊戲愚弄他,
而小男孩也始終學不會,
每次都拿那個較大的一元硬幣。
有個大人好心告訴小男孩,兩元銅板比較值錢。
小男孩聽完後很有禮貌地說:
「我知道啊,但如果我第一次就選了兩元銅板,
他們還會經常讓我選嗎?」
聽完小男孩一直笨下去的理由,
你一定會恍然大悟,還反過來稱讚他聰明。
這就是「後見之明的邏輯」,
自己做出「因為裝笨,
所以可以持續地選(一元)硬幣,
比一開始就拿走兩元硬幣,划算太多了」
的因果推論,於是又落入垂直的邏輯思維,
忽略了小男孩到底是
怎麼想出「裝笨」這個關鍵策略的。
我想羅伯特鼓勵網友發揮創意,
就是如同這個小朋友,先清楚的「定義真正的問題」
做大規模是為了什麼? 賺錢還是面子?
如果是賺錢,有必要募資嗎? 這裡都是垂直思考。
如果不募資,有哪些方法可以賺更多錢?
這個問題就開啟了水平思考的起點~
希望你喜歡今天的內容,
我是Ethan 我們下次見!