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害羞的創業家如何賣出產品?

本週的富爸爸財商問與答

網友提問: 羅伯特,我是一位網路創業家,

事業已經小有成就,而現在我想要把規模做大

可是我是一個非常內向的人,

想到要籌措資金需要面對面,就讓我很頭大

請問我該如何學習銷售的技巧?

羅伯特回答: 首先我想問你

為何需要募資? 募資背後的動機為何?

是否只是因為你自己無法銷售

而認為更多錢就能解決你的問題?

你要知道,當你開始對投資人推薦你的募資計劃

你即將帶來更深一層的問題、當然也是更多可能性

你必須對他人的錢負起責任,

而且我的建議是,如果你真的要用他人的錢

你必須「對於使用錢」非常的在行!

所以,我反而會建議,你應該想的不是去做大或募資

而是發揮創意,想想「如何把你的內向—-

你以為這是缺點的部分,把它變成你的優勢?」

這部分,我鼓勵你鍛鍊你的水平思考模式。

 

今天的問與答可說是和Ethan我個人處境相似

我就是一個很害羞,從沒想過自己要上街當業務員的人

也因此我思考,如何把我的害羞轉變成優勢

學習各種財商後,我踏進了網路行銷的領域

 

不過今天我最大的啟發是,水平思考!

 

當時我也只是一個公司小職員,我每天都在想

如何使用電腦就可以在最短時間內,

賺到等同我現在一個月的薪水?

五年後的今天,我做到了!

水平式思考就是你能夠發揮創意的關鍵,

 

讓我來解釋一下何謂水平式思考?

要了解水平式思考,就要同時認識垂直性思考

垂直性思考其實就是邏輯思考

如同1+1=2、解數學方程式等等

而水平思考則是比較接近使用創意、發散的思考

如同我們常說: 不要畫地自限、要跳出框架思考

 

說個故事,你就可以發現,

我們常常被邏輯思考限制住

有個5歲的小男孩的朋友,

讓他從兩枚硬幣裡選一枚帶走,

其中一枚是「體積較大的『一元』硬幣」,

另一枚是「體積較小的『兩元』硬幣」。

小男孩選了前者,

朋友不但譏笑他是蠢蛋,

還經常用同樣的遊戲愚弄他,

而小男孩也始終學不會,

每次都拿那個較大的一元硬幣。

有個大人好心告訴小男孩,兩元銅板比較值錢。

小男孩聽完後很有禮貌地說:

「我知道啊,但如果我第一次就選了兩元銅板,

他們還會經常讓我選嗎?」

聽完小男孩一直笨下去的理由,

你一定會恍然大悟,還反過來稱讚他聰明。

這就是「後見之明的邏輯」,

自己做出「因為裝笨,

所以可以持續地選(一元)硬幣,

比一開始就拿走兩元硬幣,划算太多了」

的因果推論,於是又落入垂直的邏輯思維,

忽略了小男孩到底是

怎麼想出「裝笨」這個關鍵策略的。

我想羅伯特鼓勵網友發揮創意,

就是如同這個小朋友,先清楚的「定義真正的問題」

做大規模是為了什麼? 賺錢還是面子?

如果是賺錢,有必要募資嗎? 這裡都是垂直思考。

如果不募資,有哪些方法可以賺更多錢?

這個問題就開啟了水平思考的起點~

希望你喜歡今天的內容,

我是Ethan  我們下次見!

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