如何不花錢創業?
富爸爸窮爸爸這本書的第一課
就在談「富人不為錢工作」
你可以看到羅伯特清崎在9歲時
不花錢就開始賺錢的故事
而今天Ethan要跟你分享一個進階版的故事
試著看看你在「錢」的背後能看到什麼?
這兩天製作新的YouTube影片，如果你還沒訂閱，可以到信件最下方訂閱
每週我都會上傳一部手繪或動畫影片，讓你的財商得以升級!
今天我們就來談談OPM: Other People’s Money
若你特別是屬於沒有錢卻想創業的人，更需要理解這個觀念
我一樣喜歡用對我很有啟發的故事，來分享觀念給你
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在小鎮上，有Jason跟Joe兩間花店
他們兩人都經營了花店有一段時間
Jason很年輕，事業正要起飛
而Joe年事已高，準備要退休了。
某一天，Joe放出消息，準備出售花店退休去了
他的開價是5萬美金
Jason知道這個消息後，開始思考很多
他覺得，如果可以把Joe的店買下來
就可以變成鎮上最大的花店，營業額翻倍
問題是，他現在拿不出5萬
他很想做這件事，因為他想給家人更好的生活
但問題是，他沒有那麼多錢
「好好顧好你的小花店就好，我們沒那麼多錢!」
Jason回家跟老婆討論的時候，老婆勸他不要
但他認為一定有更好的方法
於是他打電話給他的商業教練
商業教練問了他幾個問題，讓他產生了靈感!
「太棒了!，就這麼做！」
Jason首先去找了供應商，然後再去找Joe
問他說:「Joe 我對你的店面有興趣
但我不打算給你5萬」
Joe 心想:「 好小子，想做大花店還想殺價呢」
但Jason卻說: 「我想給你6萬!」
Joe有點傻眼說: 「什麼?」
Jason說: 「如果你願意讓我用5年分期付款
並且我第一年就先給你2萬5
我知道你要退休了，我想你拿到了5萬後
也只是存在銀行吧 ~
利率只有1%的情況下
五年後這五萬變成大約是5萬2,
但是如果你願意跟我做生意，
五年後你會擁有6萬美金」
Joe 覺得不錯，就跟他簽了約
但在Jason去找Joe談談之前，Jason先去找了供應商
他們談了什麼呢? 為什麼Jason明明沒錢
連五萬都拿不出，竟然還說要先給Joe 2萬5作為首期?
因為Jason跟供應商說
「嘿，兄弟，我每年跟你進貨12萬5千元的花
你想不想要往後我跟你進25萬?」
供應商當然有興趣
於是Jason告訴他，他想買下另一間花店
但是他現金短缺，於是他想問供應商
能不能借他2萬5千元
並且答應提供他未來五年，每年跟他進貨25萬的條件」
對於供應商來說，2萬5千元的成本
換一個五年進125萬收入的模式，相當有吸引力
於是答應了Jason，
而Jason在不增加花錢壓力的情況下，
完成了拓展生意的計畫
其實有時候我們在意的不是花錢
而是「如何解決花錢的壓力」
當然，你可能會爭論幾個部分
1 ) 他每年要花12萬5000元進原料
這哪裡是不花錢創業?
其實花店也不可能一次花12萬5000元
然後把花都進貨擺著賣，花會爛掉
Jason可以先靠業務技巧取得訂單
再向花店進貨，這也不失為一種不花錢的方式
這部影片想讓你看到的是，面對機會時
如何打開「必須花錢才能買到機會」的制式思維
2) 你可能會覺得，如果你是供應商
自己是賣原物料的，怎麼會借顧客錢呢?」
即便借出2萬5，可以取得未來五年的每年25萬生意看起來不錯
說到這裡
你是否看見一個無形價值在背後呢?
這個供應商和Jason已經有10年的合作
Jason每年都穩定提供12萬5的生意給供應商
對於供應商來說，這是價值10年、價值125萬的
「信任」資產
就像我們跟銀行貸款會有信用紀錄
Jason的良好紀錄，是他談判的籌碼
當你還沒有很多錢、也無法跟銀行談判的時候
不妨開始思考，如何累積自己的人脈與信用
這才是真正的「人脈即錢脈」的意義喔
我做好了完整的影片，喜歡的話，請幫我分享給朋友吧!
Ethan 衛星
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