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5個關鍵告訴你: 為什麼你不需要高訂閱數也能年收百萬?為什麼你不需要高收入工作也能成為百萬富翁?如何賺到100萬

如何在你的頻道不到2萬的訂閱情況下, 還能夠在8個月之內進賬百萬? 今天的影片將用5個關鍵來告訴你,   哈囉,我是Ethan。 那麼今天是2020年的8月1號, 今年已經過了8個月了,很快, 也是我創業的滿5年 就是說離開職場,滿5年了。 我還記得剛離開職場的前8個月, 試圖想要做網路行銷, 但是卻完全沒有收入。 然而今年我這樣一看, 我在8個月之內達成了 人生的第一個百萬營收, 其實真的你要了解一件事情, 並不是YouTube 的訂閱人數越高, 或者是影片觀看次數越高,你的收入就會成正比。...

如何坚持做一件事│為什麼你應該堅持做自媒體│堅持到底的秘密│Youtube行銷2020│Traffic Secrets Book Review

為什麼你應該堅持經營自媒體, 而且不要放棄? 今天這段影片會告訴你, 你好 我是Ethan。 那麼今天早上 我收到了這一張來自谷歌的支票, 好不容易也堅持了一年半的上傳, 每週上傳影片之後, 谷歌終於寄給我一張支票, 這中間我還面臨著 被他停止廣告費的 一些種種的挫折經歷等等。 但總算得到一些小結果, 雖然這錢不是很多, 當然如果光靠這個錢絕對是會餓死的, 但是無論如何都是一個獎勵, 今天我要跟你聊聊, 為什麼你應該要堅持下去, 包含我自己的一個故事, 還有包含了我最近一直在閱讀 網絡大師的Russell Brunson這本書,...

數位行銷如何知道客戶痛點?│文案怎么写?│YouTube行銷2020│銷售文案│如何製作手繪視頻

如何用兩個步驟看見目標客戶的想法?   Ethan到底要怎麼找到目標客戶呢?   等我一下喔~ 來! 告訴我,你會怎麼賣這隻刮鬍刀?   啊? 刮鬍刀?   對呀,現在我是你的客戶, 你要怎麼賣這支刮鬍刀給我 讓我願意付錢買它?   是男人都需要啊?   是男人就給我買!   錯! 上集我們說要鎖定夢幻客戶, 這就是今天的影片的重點啦 如何進入夢幻客戶的腦袋中,看見他們的想法!   怎麼可能看見客戶腦中的想法,你又沒有讀心術!  ...

如何陌生開發?│如何找客戶│Youtube行銷2020│在網路上賣東西│陌生開發的技巧│網路創業你應該最先認識的TA

這波疫情很多人必須從線下開始轉到線上創業 但是我沒有專業、不想露臉、又沒有產品 到底該怎麼辦呢? 剛開始的時候,我就跟你一樣 網路創業101就是為你而準備的 https://youtu.be/5zPIX1H4bvg 很多人說要先寫部落格,有的人說當youtuber 又有人說要從電商開始做起, 到底我該從哪一個開始切入呢 其實我說過很多的事情啊 例如寫部落格 下臉書廣告、做直播 但是在這麼多的事情當中, 我認為最重要的一件事情 就是認識你的客戶模型Avatar 我的客戶????只要是人…都可以是我的客戶啊!...

現金流量表分析│資產負債表│4步驟分析營運活動現金流│金融知識101系列(43)

4步驟抓對營運活動現金流重點   現在你不但知道了,財務報表要3張一起看 而更重要的是「營運活動現金流」 他可以說是企業的生命線   首先第一個重點是 除非是剛開始的公司 正常來說一家穩健的公司 營運活動現金流一定要大於0   如果一家公司宣稱有獲利 那麼他們的淨利和營運活動現金流 也都應該大於0   第二個步驟是 獲利含金量的分析 很多公司都會宣稱他們有獲利 但是只要看看含金量公式就可以知道更多真相 獲利含金量這個公式是股市分析師發明的 營運活動現金流/淨利就是公式的全部...

現金流量表、損益表、資產負債表分析│營運活動現金流│創業故事分享│創業準備│財務報表分析│金融知識101系列(42)│營運現金流量 自由現金流量│如何一開店就賺錢?

Jennifer和Karen都拿了一萬元開始創業 Jennifer的產業毛利率40% 前3個月只有第一個月虧損 Karen的產業毛利率只有30% 前三個月全部虧損 但是最後Jennifer倒了,Karen越做越好 WHY???   創業最可怕的 不是沒有資金、沒有人脈 而是沒有正確知識,還聽信擁有員工思維的人的建議 Jennifer賣的是進口食材 倒閉後,朋友都在跟他說 「早跟你說進口食材沒市場了,客源又少 你應該轉型賣火鍋、賣蛋糕」   然而事實真的是這樣嗎? 今天我們就來看看三張財務報表的分析  ...

現金流量表的3大重點│融資│資產負債表│損益表│金融知識101系列(41)

1987年是現金流量表的一個重要分水嶺 在此之前,會計師多半不管現金流量 但是就在1980年期間發生了許多弊案 於是從此以後,美國規定 所有上市公司的財報公開資訊 必須加入現金流量表! 而他就是最關鍵的一張表 今天我們來說說 分析現金流量表的3大重點   複習一下 如果你看一間公司只看損益表 覺得淨利不錯就投資, 但事實上淨利是一段時間內的預估 而損益表看不出生意週期、翻桌率等等… 也看不到應收帳款的週轉 你很可能還是會投資到一間缺現金、快倒閉的公司 一間公司最重要的還是有現金在手上 另外,資產負債表也可以作假...

資產負債表分析│總資產報酬率roa│好市多 VS 沃爾瑪 誰值得投資?│3步驟分析財報│

如何分析Costco 和 Walmart 這兩家公司? 上一集我們說過 生意週期 = 庫存賣出的天數 + 應收帳款回收的天數 今天我們就從生意週期來看看 Costco 和 Walmart 哪一家公司經營比較厲害呢? 一共有三個步驟 第一: 找到生意週期天數 Costco 平均30天賣出產品 4天收回應收帳款 所以生意週期是34天 Walmart則是平均45天賣出 然後5天收回帳款 生意週期= 50 天 第二: 找到總資產週轉率 (翻桌率) 我們說過,總資產週轉率 > 1比較好 而Walmart 是2.38  Costco =...

創業者必看!讓生意週期幫你存活的No.1財報知識│庫存週轉│現金周轉│資產負債表意思│金融知識101系列(39)

Hey~~ 我是Ethan,感謝你持續關注我 這一集的資訊,將讓你未來找工作更多優勢喔~ 想找到涼缺嗎? 其實財商能力竟然有關係! 趕快來看影片吧! 上一集我們談到了獲利能力和做假帳 正當大夥兒還在思考要投資鴻海還是台積電的時候 蜘蛛人的手機傳來了訊息 Mary Jane (蜘蛛人的女友) 因為疫情被裁員了! 「Oh No! 大夥兒,現在我該怎麼辦!?」蜘蛛人有點焦急 「他原本做的是什麼工作?」索爾問到 蜘蛛人: 「他在雜貨店上班,做收銀跟整理貨架」 蝙蝠俠: 「現在Covid-19疫情影響全世界,...

如何寫文案3步驟教你寫出超吸睛且熱賣的文案!

 

衛星: 每次我在FB貼文賣東西、

都沒有人理我…只有少少的按讚

我是不是應該花錢打廣告? 但…我又不想花錢…

要怎樣才能寫的會讓人想買呢??

 

Ethan: 這問題也困擾我很久,

因為寫文案最痛苦的就是

你對著電腦發呆很久卻寫不出東西,

或是寫了卻不知道自己寫的對不對

完全沒有方向,對嗎?

 

衛星: 對阿,即便我知道了目標客戶的痛點,

感覺距離寫好文案,還是有一大段距離!

 

Ethan: 你只需要從Hook 、Story、 Offer

這三個順序去寫就可以了!

 

衛星: 什麼是Hook、 Story、 Offer,

你可不可以講中文!?

 

 

 

 

 

Ethan: 網路行銷大師Russell Brunson說過,

任何的行銷其實都脫離不了這三個步驟,

它會幫助你從吸引客戶注意力,

一直到增加渴望、最後賣出產品成交。

Hook就是鉤子,也就是吸引注意力、

而Story故事就是讓客戶增加對產品的渴望、

最後你再提出一個提案,來將產品賣出去!

 

衛星: 所以Hook是第一步、

Story是第二步、Offer是第三步? 是這樣嗎?

 

Ethan: 是的!

衛星: 但我要怎麼開始寫Hook呢? 開頭要如何吸引人?

 

Ethan: Hook可以是引人注目、好奇的標題、

可能是一段話、也可以是問句。

比方說,你覺得下面這2個標題,

哪一個讓你比較想聽內容?

 

  1. 成功減肥的方法
  2. 如何在7天之內減去10公斤,即使你不運動而且愛吃糖?

 

衛星: 當然是第2個

 

Ethan: 而且你會發現喔~ 第二個標題,

其實就包含了上一部影片說過的

「追求快樂、逃離痛苦」

用七天就能減10公斤,想到就快樂

而且不用運動又不用減糖,則完全是逃離痛苦

 

衛星: 所以說Hook就是標題,對嗎?

 

Ethan: 其實不只是文案標題。你的Youtube封面

Facebook 圖片、甚至Email標題都可以是Hook

 

簡單定義Hook的話,就是任何文字、圖片

能夠使你放下手邊的事情,把注意力拉過來的事物

然後它的目的只有一個: 讓你會接著想看後面的故事Story

 

衛星: 可是你這樣說不對吧! 不可能都不介紹產品啊

光是講故事,怎麼可能會讓人願意掏錢購買?

 

Ethan: 這也是我剛開始學行銷時,

跟99%的人一樣都會犯的錯誤

90%講解產品,而不是談論好處和引起人們渴望

還記得上一部影片我們說刮鬍刀的廣告?

如果你只是用邏輯來說是男人都得買,即便他們都知道

但就是不會有渴望

然而當結果可以是換到一夜情,即便廣告

根本沒介紹太多刮鬍刀的規格,還是賣得很好

因為客戶眼中只想要結果,他不在乎用什麼方法的細節

英文中有一句話說: Facts Tell, Story Sell

如果你不斷的講述產品功能、規格、款式等等,

只是讓客戶進入一種「接受資訊」的狀態

就好像上課一樣,你學生時代遇到老師上課照課本念的時候

會不會覺得很無聊、想睡覺?

 

衛星: 我當學生的時候幾乎沒醒過,因為我真的不知道念這些書可以幹嘛?

 

Ethan: 你說到重點了,學生就像客戶一樣,當她看不到讀書有什麼「好處」

的時候,老師和爸媽身為推銷員,就只能一直講產品特色、講大道理~

而想要讓客戶看見好處,最簡單、直接、有效的方式,就是透過「故事」

 

衛星: 是沒錯啦,不過我常常聽到一堆的故事行銷。

但那並沒有讓我比較想買,比如說LV的行李箱,

很多人說,因為鐵達尼號沉沒的時候,LV是唯一沒有進水的皮箱

所以LV聲名大噪,但我還是不會因此而想買LV皮箱啊~

 

Ethan: 其實很多人以為只要「說」故事就夠了

其實故事的功用,是必須要有目的性的

在Russell Brunson的Expert Secret << 專家秘密>> 這本書中

提到過一個頓悟”Epiphany”的概念

 

衛星: 頓悟? 聽起來好深奧啊!

 

Ethan: 其實也不會,讓我問你一個問題

你覺得小時候聽三隻小豬的故事,你最大的啟發是什麼?

 

衛星: 就是要好好努力、勤勞啊!

因為豬大哥為了偷懶睡覺,隨便蓋了稻草屋,

結果被大野狼吹壞

豬二哥用木屋也是為了貪吃,結果被大野狼撞壞

兩個哥哥都在早早玩樂休息的時候,

只有豬小弟勤奮的用一磚一瓦蓋水泥房,

最後才能保護自己與哥哥

 

Ethan: 其實我們就是被這個故事

給銷售了「要勤勞」的概念

反過來說,如果今天是爸媽

不斷的嘮叨:一直命令我們好好努力讀書

我們也會覺得很煩吧

可是,當你聽故事的時候,你自己會被故事啟發

這就是Epiphany,或者說Aha Moment

 

一旦有了Epiphany,

那個好像瞬間讓你瞭解了什麼的那一刻

其實你已經在銷售自己

應該要像豬小弟一樣努力,

不然遇到危機就會偷懶得豬哥哥們一樣驚慌失措

 

故事其實就是為了

「讓客戶自己受到啟發、自己銷售自己」

如果用推銷的,客戶只會覺得那是你要他做的

但如果說對了故事,客戶會覺得那是他自己想要買的!

影片一開始我們就有說: 增加渴望!

而這樣的情況,就能讓我們進入最後的一步

Offer—提案或者說方案!

 

衛星: 產品不就是產品嗎? 還能做什麼方案呢?

 

Ethan: 你看手機的方案就有超級多種

網內互打免費啦~ 漫遊優惠啦

其實他們都是在針對「夢幻客戶」設計

無法抗拒的方案!

 

衛星: 真的,我記得兩年前台灣有個499之亂

那時候真的是瘋狂的人潮排隊!

 

Ethan: 沒錯,因為客戶覺得他們賺到了

設計無法抗拒的提案前提

就是要讓客戶感覺「他贏你輸」

 

比如說我給你一塊錢,請你去倒垃圾,你會答應嗎?

 

衛星: 我才不想為了一塊錢去跑這個腿哩!

 

Ethan: 那如果我給500塊呢?

衛星: 那當然好啊!!!

 

Ethan 如果我給你2000塊呢?

 

衛星: 我可以每天都幫你倒嗎!?

 

Ethan: 你看,這就是Offer的威力,無法抗拒!

以上就是我們這一集的內容啦

未來當你要寫任何文案的時候

記得就是從Hook Story Offer開始下手!

 

如果你想用40分鐘完成一篇懶人文案

從此不用再殺死腦細胞的話

我為你準備了一個特殊方案,就在影片底下喔~

 

【關於Ethan 衛星】

寫Email是為了幫助小資族在低薪環境下

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讓我透過網路行銷、財務規劃、影片製作、投資經驗分享

秉持Kaizen(日文的持續改善)精神,每天進步一點點

讓你增加財務自信,最終擁有你想要的生活方式

如果你不想再收到信,請回信告訴我,立刻幫您刪除,謝謝

 

★ 3天學會製作手繪影片:  https://k.richmind101.co/ddl/

40分鐘寫出銷售文案: :http://cashflow.richmind101.co/script/

★ YouTube: https://bit.ly/2xS5SpJ

★ IG: wei_ethan

★ 部落格: https://bit.ly/2YCvD7g (持續更新中)

 

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