衛星: 為什麼有的人
好像把影片放上網路，就能輕鬆擁有一堆的觀看數?
Ethan: 網路行銷並不是內容做得好就好，
雖然說內容是一個很重要的關鍵
但是，「流量」Traffic策略也是非常重要的
衛星: 流量有什麼策略呢?
Ethan: 一般你會聽到2種流量:免費的與付費的
免費的就是SEO(搜尋引擎優化)，或是關鍵字優化，
付費就是臉書廣告、或者其他平台的付費廣告
衛星: SEO感覺就很難，不知道怎麼切入。
我記得以前拼命的寫部落格，人家還說要放關鍵字什麼的
感覺實在太多學問了
Ethan: 是的，包含我自己都不是很擅長SEO
但，這不代表你就沒機會賺錢!
網路行銷大師Russell Brunson
在Traffic Secret流量秘密這本書說到
你需要專注的流量策略是以下這三種
- 你努力賺的流量
- 你買到的流量
- 你獨自擁有的流量
衛星: 什麼叫做努力賺的流量?
Ethan: 他提到一個夢幻100 (Dream 100)的概念
之前的影片我們提過「尋找夢幻客戶」
如果你還沒看過，可以去看這支影片
通常你的夢幻客戶會聚集在其他有影響力的人那邊
比如說他們的影片頻道、他們的社群
簡單說就是找到有影響力的網紅
跟他們一起拍影片、合作等等…
衛星: 但是我一個沒知名度的菜鳥，
人家怎麼會想跟我合作?
Ethan: 所以Russell說一個很重要的觀念
叫做「口渴之前先挖井」Dig Your Well Before Thirsty
你應該先列下這100個
「有影響力的網紅」或說意見領袖KOL
和他們先建立起關係，絕對不要一開始就直接上門請人幫你!
衛星: 但我要怎麼跟他們建立關係，我就無名小卒一個呀!
Ethan: 詳細的做法他的書有提到，這我們之後會做影片來解說
不過他的故事則是最好的證明，你知道誰是安東尼羅賓嗎?
衛星: 我是知道啦，如果觀眾不知道的話，可以Google一下
他是激勵演說大師，非常有名。安東尼羅賓怎麼了?
Ethan: 10年前 Russell就在他的
夢幻100名單上寫下安東尼羅賓
當然他還有其他的夢幻100名單，
只是安東尼羅賓名氣太大
雖然他知道不可能一下子就跟他合作，
但他不限制自己的可能性
在10年中剛好都有一些場合會遇到安東尼羅賓
他知道必須先付出、先為對方創造價值，
所以他有機會就會幫助安東尼羅賓，重點是他完全不要求回報…
直到10年後他出版了第二本書 「專家秘密」
才開口問安東尼羅賓，是否可以跟他做一段專訪
由於Russell在這10年在市場建立起自己的名聲
同時又常常幫忙安東尼羅賓而不求回報
於是安東尼羅賓答應了，在自己的5000人網路課程中
訪問Russell，因此Russell光是在那一場訪談
就賣了好幾千本的新書
而這樣的流量，就是他所謂的「賺來的流量」
Earn Your Way In!
衛星: 聽起來還是好難喔…沒有比較簡單的方式嗎?
Ethan: 的確不容易，但是夢幻100不一定要非常大咖
其實如果你跟很多的KOL合作，累積起來也是可觀的
只是你必須早早的把這件事情放在心裡
一點一滴去跟其他人做「互惠」的行為
為日後合作機會鋪路
Russell在一開始無法接近安東尼羅賓，
但他依舊會想要在安東尼羅賓的粉絲前面曝光
他使用了第二種流量策略: 付費廣告
衛星: 這又是怎麼做到的?這可能比較適合我
Ethan: 其實靠臉書廣告就可以做到，
因為你可以設定「興趣」
讓自己的廣告，曝光在
「對安東尼羅賓」有興趣的人面前
這樣一來，你就間接地出現在他們面前
等到你真的哪天跟安東尼羅賓同台演出的時候，
說不定台下很多人早已認識你了
衛星: 可是付費廣告很貴耶!
Ethan: 對呀! 任何平台都一樣，剛開始的時候廣告很便宜
用戶多了就開始漲價，所以做網路行銷
絕對不能只依靠外部的社群平台
例如臉書的廣告演算，每天都在變
今天有效的，明天可能就沒效
所以，無論你跟哪一位網路行銷大師學習
他們一定都會說到最重要的事情
也是最重要的流量策略
就是第三種: 你獨自擁有的流量
衛星: 什麼是我獨自擁有的流量?
Ethan: 就是你的Email名單!
衛星: 你在開玩笑吧，什麼時代了還在用Email行銷?
連我阿罵都只看LINE、發早安圖
不看Email了
Ethan: Email或許老了，
但他可是比任何社群平台都還存活得更久
還記得以前無名小站、MSN Messneger多紅嗎?
他們都消失了，
今後，還會有更多的社群媒體出現與消失
但是Email絕對不會消失，你知道為什麼嗎?
衛星: 為什麼?
Ethan: 因為註冊任何一個社群平台，都需要Email
你需要Email驗證信、忘記密碼的時候也寄到Email
同時之間，或許臉書跟Google、YouTube還會繼續強大
但臉書演算法一變，你的客戶可能就看不到你的廣告
YouTube不把你的影片放上發燒，你就少一堆流量
最嚴重的是，這兩個平台，
只要你講的話有一些涉及到敏感話題
你的帳號就會被封鎖，或著影片黃標不讓你賺廣告費
但是在Email裡面，你可以想說什麼就說什麼
而且你跟客戶是一對一的交流
不會有其他的酸民留言干擾你和客戶的感情
最重要的是，你的每一筆廣告費花出去，客戶不一定當下買單
下一次即使他想買，他還得等到廣告出現
說不定他早就忘記了
但是Email你卻可以同時發送給幾萬人，
完全不受演算法影響
這就是意義上的「你獨自擁有、並可以控制的流量」
衛星: 可是我收集到上萬人Email之後，
會有兩個很難的問題。
第一個，我總不可能每次都手動發給他們吧!會累死
第二個，他們可能不會開信呀! Email電子信幾乎都是廣告、垃圾信
這你怎麼說
Ethan:
第一個，絕對不是用手動發信啦~
你要用「系統」去做
而且用的好，還可以讓客戶像追劇一樣
每天期待你的Email咧!
所以關鍵不在於Email沒人看，
而是你能不能寫到對方想看的東西
一但你寫的東西是夢幻客戶關心的
你寫哪裡他都會去看!
其實這就要談到「直效行銷」這種方式的由來
多數人都喜歡拿精美的DM傳單、漂亮的電子廣告單來發信
然後開信率很低
為什麼我知道，因為我昨天就收到一封銀行的廣告
標題是: 小編常在想，怎樣你才會開我的信呢?
但人們就是不喜歡廣告，除非…你可以像朋友一樣寫信給他們
如果你想知道怎樣讓你的信被打開的更多
甚至建立起你的名單，歡迎你在影片下方
報名我為你開的一場網路研討會
你將用2個小時學會
如何讓你的訊息被更多人看見，
並帶來源源不絕的客戶詢問?
如何一次就滿足讓陌生客戶買單的3個條件，
甚至你連對方長什麼樣子都不知道?
怎樣建立起一份網路事業，只要帶著一臺筆電
你就能在全世界工作並且有更多時間陪伴家人
做你想做的事情、完成你的夢想?
我們研討會見囉~
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【關於Ethan 衛星】
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