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如何行銷⛔礙於法令⛔而不能在網路銷售的產品?

by | 7 月 24, 2020 |

最近很喜歡看韓劇「請回答1988」

為了趁孩子睡著後有放鬆時間追劇

於是我現在坐在餐桌上寫信給你

 

今天有位網友來信問我:

「請問要在網路賣保健,有時礙於法規,

很多無法講到客戶要的,尤其是在品牌知名度不大時?」

 

這個問題,其實就是
如何行銷⛔礙於法令⛔而不能在網路銷售的產品?

 

過去我也做過保健直銷、目前也有從事保險

但是你不會看到我在網路上推薦產品、

或是把自己定為「某一家直銷」或「某一家保險」

 

不建議的理由有下面2個

 

1)陷入一個「自動開始請客戶比價」的問題,後果就是吸引不到對的人

所謂對的人,就是看不到你的產品價值,而只看價格的人

在本週二的臉書直播中,我分享過網路大師Russell的影片

他說到一句非常重要的話,這句話的確讓我的營收有了突破

「你要把1000塊的價值,用100塊賣出」

然而,許多保險人員跟直銷人員,他們唯一會做的事情

就是在臉書、LINE 不斷的貼保健產品、見證

或是大聲疾呼保障很重要、保單要停賣,快來找我規劃

彷彿站在路口大喊:「快來買我的東西! 快來買我的東西」

 

即便真的吸引到了客戶詢問,卻很容易把自己跟客戶帶往一個死胡同

 

———–比價————-

 

買衛生紙你會比價、買車你會比價

因為這些東西都是Commodity 日用品

這些東西的購買決策,多半都是在「理性思維」下

也就是你覺得一定是看性價比跟功能,來做理性的購買

但是客戶就會直接把你跟其他商品放在同一個水平去比較

 

你可能還不太能理解我上面所說的

而正好我今天發布了新的影片,舉了一個例子更能讓你了解

為何當「刮鬍刀」換了一個方式銷售,就能讓宅男們衝出去購買???

>>> 點此觀看: https://www.youtube.com/watch?v=a6Eo1ptVClk

如果你把自己跟其他人,擺在「商品」跟「比價」的位子

那麼人們只會「以價取人」,開始跟你討價還價,嫌你的東西貴

要解決它,你必須要學會影片中的功課

寫出能教育對方的價值的文案、首先談論對方的痛點與問題

最後,才引導他去購買你的產品!

 

 

2)你無法在競爭者中脫穎而出,有時候甚至賣不贏跟你同樣公司的人

直銷跟保險人員尤其是這樣….

每個人都覺得,只要我「很專業」就可以了,客戶就會選擇我

其實,「比你更專業的人,隨邊抓都是一把」

尤其現在在網路上,他們更容易找到比你專業的人,不是嗎….?

 

如果你直接在臉書上寫說你的產品、或是你是某某家的業務

其實人們就會給你貼上標籤了….你就是安麗、你就是富邦、你就是南山、你就是Nu Skin

然後你每次貼文都是在打廣告

 

過去我跟你犯一樣的錯誤,而且很多遍…

然後看著少少的「臉書讚」拼命安慰自己

直到我學會了行銷,了解「NTD名單的重要性」

我創造了完全不一樣的結果

(讓保險客戶都是自己找上門,貼文441個讚,212次分享

一個親友名單都不列的情況下,產生300個名單)

(這不是炫耀,而是許多失敗經驗+測試並燒錢,累積經驗而來的)

這當中最大的關鍵

請讓我用一張圖解釋給你聽

你就會懂了

如果你總是在臉書、LINE直接貼產品廣告、講見證、發生活文

其實客戶都是看得出來廣告的

你就是左邊的那位…. 在公司產品之下

跟其他人賣一樣的東西,而客戶心中已經貼上了你的標籤

但是如果你反過來做,變成右邊的人

你建立自己的專家形象

針對特定客戶來詢問,教育過後,你再給予特定產品的介紹

我相信,你讓客戶自己說要買的機率,絕對高過從前!

 

用一個貼切的形象對比你就懂了

左邊的人就像是賣藥的業務,必須不斷的去推銷

創造了一個推銷員的形象

而右邊就像是醫生,人們尊敬你的專業、會向你請教問題

當你告訴他們問題在哪,並幫助他們之後

即便你開藥單叫他們去買藥,人們也不會覺得你在推銷

當然,這只是一個舉例

如果你是一位業務員,首先你應該專注的就是「NTD名單」

吸引一群有需求 Need

對你有信任 Trust

並且可以在你提供解決方案時,立刻做決定Decision的人

 

關於NTD名單的更多細節,我決定送你一本電子書

告訴你我是如何辦到上面的成果????????????

只要你觀看今天的影片: https://www.youtube.com/watch?v=a6Eo1ptVClk

在底下留言告訴我

1)你學到什麼 2)你體驗到什麼 3) 下一步你會做什麼?

截圖傳到我的LINE: carmelo-ethany 或是 What’s app: +886905935687

為了感謝你,我願意用15分鐘跟你通話,給予我的經驗與建議。

就像一年多前,Karen跟我講了一次電話,就開始帶來一些改變

期待很快跟你聊聊

Ethan

 

【關於Ethan 衛星】

寫Email是為了幫助小資族在低薪環境下

一步一步解決沒資金、沒方向、沒時間的問題

讓我透過網路行銷、財務規劃、影片製作、投資經驗分享

秉持Kaizen(日文的持續改善)精神,每天進步一點點

讓你增加財務自信,最終擁有你想要的生活方式

如果你不想再收到信,請回信告訴我,立刻幫您刪除,謝謝

★ 3天學會製作手繪影片: https://k.richmind101.co/ddl/

★ 40分鐘寫出銷售文案: :http://cashflow.richmind101.co/script/

★ YouTube: https://bit.ly/2xS5SpJ

★ IG: wei_ethan

★ 部落格: http://bit.ly/2jVyZBT (持續更新中)

 

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