你會救畫還是救貓?
談到銷售2字,你第一個想到的是什麼?
如果你是看我的信有一段時間的讀者,相信會覺得是「價值的傳遞或提供」吧?
因為我常談到這個觀點,但今天我要給你一些不一樣的!
讓我直白地問你,如果你的客戶根本就不覺得你的東西有價值,該怎麼辦?
比如說,你知道青菜對小孩子好,但小子就覺得沒價值,怎麼辦,跟他說教嗎?
客戶覺得沒有必要買你的東西,覺得其他人的東西比較好時,怎麼辦?
讓我問你一個問題吧!
如果你身在一間美術館,現在著火了。當你在逃生的途中,
你可以選擇救名畫或是救貓,你,會選擇救誰?
答案你可以放在心裡
但我要邀請你觀看這個節目: 奇葩說
這是大陸的一個辯論綜藝節目,裡面還有蔡康永
我被問到這個問題的時候,第一直覺是救貓的
然而當有人用歷史的價值去闡述救畫的原因時
我也被打動了!
當客戶不見得認同你的價值的時候,銷售是什麼?
今天我跟學員聊天
她說:「我對自己還沒有自信,我不確定自己在還沒成功前,怎麼幫人」
然後她說:「我真的不想害人」
我還沒能跟她聊下去,我家小子就在便便了
所以我就先寫個信,反正她會看得到,也順便跟你聊聊
有句話說,成交別人之前,要先成交自己!
如同你去找一份工作,如果你沒有很認同自己的工作
搞不清楚自己為什麼在這個位子上處理這些事情
單單只是為了一份薪水,那很顯然的,你只是暫時用價格成交自己,賣出自己的青春~
這位學員是做傳直銷
老實說我非常能理解她那種心情
剛開始我做健康食品,我想以關心我爸的角度出發,去跟他介紹公司
因為他曾經在我家昏倒過,而我當時人在國外…不能回去,感到很憂心
後來我的舅舅兩年後癌症過世,我對失去親人這種危機感暴增
也因為這樣加入了直銷
可是當我想跟我爸介紹的時候,他卻毫不客氣地回絕我
當我跟我的表哥分享,他就跟我說這是老鼠會!
但每次他當面對我說的時候,我的嘴巴就像有千百斤重擔拉著一樣
怎樣都打不開,什麼也說不出來
我恨透了這種感覺! 你有經歷過嗎? 想講卻無法開口
為了證明我的公司不是,為了證明我的公司很好
我開始用寫部落格的方式,因為我怎樣都講不出來,超級害怕的!
每寫一句公司的好,我的腦袋就會浮現表哥的臉開始嗆聲
於是,我就會針對想像中他的嗆聲內容,繼續寫下去,找資料回答
或是聽課的時候、開車的時候,腦袋轉個不停
都在想:「當對方這麼說的時候,我要說什麼?」
當客戶不見得認同你的價值的時候,銷售是什麼?
是你如何辯論,站住自己的腳
可是最大的敵人往往不是別人
而是你內心深處常常有的那個「別人的聲音」
「別人會怎麼看我」
「別人會怎麼講我」
「別人會怎麼反駁我」
你有2個選擇
1 ) 繼續讓內在的「別人的聲音」阻撓你做任何事,帶著憂慮、害怕、拖延
然後一事無成到你受不了為止…
或著
2 ) 你開始鍛鍊內在的聲音,一個為自己辯論的聲音
剛開始練習,他是很薄弱的
只有你的強烈渴望才能幫助他滋長,讓他在你心中和「別人的聲音」的無數次辯論中
從失敗到成功
這是我建立自信的過程,我盡可能地描繪得很具體讓你可以體會
想要說服別人,你要學會辯論,先跟自己內心的所有懷疑、恐懼、不安辯論,
如果你像我這樣練習了寫部落格兩年,
大量的文字鍛鍊會使你長期在一種腦袋不斷重整的狀態
你會開始問出更有力量的問題
你敘述自己的優勢會更加的簡潔到位
你描繪的畫面更能讓客戶大力的點頭表示認同
今年,我也感受的到這樣的鍛鍊讓我寫文案與銷售更上層樓
我已經寫了超過100封Email,50篇影片文案
你對自己的服務、產品、專業、熱情
有同樣的的信心嗎?
你又會如何成交你自己?
多數的人常常困擾著自己寫不出銷售文案
那麼今天你可以做一個最好的練習
拿出一個日記本,開始對你自己「銷售你自己」
你認為你的價值是什麼?
你能為客戶省下多少時間、省去多少挫折、
避免什麼樣的痛苦 (比他們還先預見可能的痛苦)
如果你是認真地要做這件事情,那麼 >>>這個課程一定能大大幫助你!
最值得你信賴的手繪影片行銷教練
Ethan 衛星