不排隊就買口罩????????????? 用FB行銷的一個小技巧
無論你是長期看我的電子報的朋友
還是今天僅僅因為標題打開
我都想分享一個我認為很有用的資訊給你
不是口罩,而是銷售文案的寫法
或許今天你曾經煩惱著如何做PPT簡報給同事、老闆、大客戶看
或是想幫自家產品、親朋好友的產品,在FB宣傳
我都覺得你應該學會今天要分享的重點: 心理觸發點!
因為包含我自己,有很多人常常喜歡在FB分享自家產品
但是卻乏人問津,按讚寥寥無幾
只好安慰自己並且合理化這個結果: 再努力一點、以後總會成功的
前幾天,一位學員在群組分享了他的文案
他寫了一長篇文,跟大家說
「武漢肺炎不能輕忽喔」、「衛生署解釋….」
總共大約300 – 400字
然後底下寫了約50字「請看底下XXX公司的口罩介紹,可以媲美N95防禦等級,但價格只要1/3)
他截圖給我如下,你可以看得到文章的字的確蠻多的
而我就反射的跟他說了一下,我認為問題出在哪
包括你在內,請回想一下你自己在滑FB的時候
是不是多半都在「放鬆狀態」
在放鬆狀態下一直滑、一直滑,很舒壓,對嗎?
直到你看到了一個朋友貼了一句很生氣的話!
「我就是這麼可憐」、「我再也不要相信人了」…等等這種抒發負面情緒的字
可能會讓你停下來
這個停下來,有很重大的意義
當你停下來,是因為「你被勾住了」
常常會聽到我分享Hook Story Offer這個詞對吧
FB就是希望透過大量的文字把你注意力留在一直滑
然後他就可以抓出你的使用時間、喜好、交友等等數據
但是,為什麼你看到朋友的短短一句話「我再也不要相信別人」的時候
你會停下來,而且下面留言通常會有一堆人跟你一樣問:「你還好嗎?」
等等我回來講這個部分
當時我以為這位學員想直接在FB賣口罩
他說他其實想要的目標是: 傳達一個他有管道拿得到口罩的訊息,而且不用去藥局排隊
(國外朋友可能不知道,台灣現在需要去藥局排隊才能買到口罩)
然後說: 其實我是想要人們在底下問,在哪裡可以買到? 怎麼買?
你有沒有發現一個差別
我的學員寫了很多,可是似乎沒有人這樣留言問他
但回到剛剛的朋友例子,僅僅是一句話「我再也不要相信人了」
就常常看到一堆人留言詢問關心
雖然這兩件事很不一樣,但有2件事情是一樣的
1)你的文字有沒有在最短時間內引起高度的好奇?
朋友的一句話: 「我再也不要相信任何人了」
你會好奇發生了什麼事? 被騙了? 被傷害了? 被甩了?
是哪個王八蛋?是哪個渣男? 還是走在路上遇到壞人了?
簡單的一句話可能讓你內心比看連續劇還懸疑!
2)你是否關心這件事,取決與你的好處、痛苦相關
如果他不是你的朋友,或是根本不熟的,忘記怎麼加好友的
你就不會那麼緊張,因為你沒有那麼關心這個不是很熟的人。
但你的好朋友遇到痛苦,你也會覺得痛苦
這就是今天要跟你談的心理觸發點: 好奇
後來我跟學員在群組上對話了5分鐘之後
我說: 如果你的目標是要人們留言,那乾脆直接這樣寫
不曉得正在讀這封信的你,將兩者比對一下,
哪一個會讓你比較想要留言問呢?
其實這是文案的標題寫法
使用的觸發點如下
- 不用排隊=省時省力
- 得到口罩=價值,稀缺性
- 限時=急迫性
- 我有一個方法=神秘感,好奇
- 意者私=call to action
藍色的字體都是會觸發大腦的因素
如果今天學員他是在FB用短短的文案,勾住人們
使人停下來留言、甚至點進他自己的部落格,去看原本他寫的長文
這樣可以篩選出真正有興趣的人
也就是為什麼Hook Story Offer,
Hook 一定要擺在第一階段,優先的順序
如果你想做簡報呈現給客戶、老闆看
或是在FB介紹你的產品
我都認為你可以善用文案的思維
因為人們其實都只關心自己
關心「你的東西到底能為我帶來什麼好處?」
想要讓自己在40分鐘內寫出一篇別人認為你好強的文案嗎?
再也不用坐在電腦前面…想破頭還寫不出來?
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Ethan 衛星
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