????如何克服對銷售的恐懼?????
其實一直到今天
我都覺得，如果你要我上街頭
直接去賣東西給路人
我都不敢做，也不會成功
現在這個時代，薪水太低，許多人都想找賺錢的門路
最好是零成本創業
但現實就是，所有的零成本創業都還是需要一定的銷售技巧
或是談判技巧!
對於一個領固定薪水的小資族來說
賣東西、業務銷售收入，靠銷售商品來獲得佣金或是價差
才是真正能夠改變存款的方式! 也是理財上的第一個順序
否則永遠都會被困在無財可理的狀態裡。
但很多人說不喜歡做銷售，實際上是有許多顧慮的…
你對銷售有恐懼跟害怕嗎?
「我不想去熱臉貼人冷屁股」
「我討厭被無視、被拒絕的感覺」
「我不想去求對方買東西」
「我覺得人都很奇怪，明明我的產品很好，但對方就是不買」
這些聲音有常常在你面對銷售任務的時候出現嗎?
我曾經非常的害怕銷售
害怕到我上街頭是根本連搭訕都不敢、甚至不想
因為我腦袋已經充滿了「我一定會做得很爛」的信念!
但是今天我卻可以靠著銷售
一週創造5-8萬元的收入
這…. 中間到底發生什麼事?
當然，過去我有各種硬著頭皮去推銷，然後被洗臉的經驗
這封信絕對沒有無聊到跟你說: 「只要被拒絕100次就會成功了」
因為這是幹話，大多數的人大概被拒絕兩次就會放棄了!
實際上，我慢慢的可以把銷售做得比較好
也越來越不害怕被拒絕的原因是
「銷售漏斗」
銷售漏斗是一個行銷用的名詞，現在大多數人以為
行銷漏斗或銷售漏斗就是要很會打廣告、很會寫文案、很會做影片
還要能做出超美觀的網頁、這邊可以購物車、那邊可以刷卡等等…
是，但也不是
因為我誤打誤撞，從行為上做出了漏斗，
然後很快地便認出誰是最可能跟我購買東西的人
可以很快樂的成交，對方完全沒有覺得我給他壓力
而我很開心的得到收入
今天讓我們用一個5歲小孩也能理解的方法
你可以開始使用這個「蘋果漏斗法」
這個方法需要我們幫人貼標籤
雖然我們在社會上常常倡導，不要亂貼別人標籤
但是現實就是，人這種生物，永遠都會給我們看到的人下標籤
這是大腦的整理機制，今天不討論他的好壞，且讓我們中立的看待
因為目標在於協助你找出最理想的客戶，然後克服對銷售的恐懼
OK? Let’s Go
蘋果漏斗分為 青蘋果、紅蘋果、爛蘋果三種標籤
什麼地方會有很多蘋果? 通常就是超級市場
對於大部分想從事銷售的人來說，FB、YouTube、甚至論壇
就是超級市場
但絕對不是說，你可以直接衝進去賣東西
而是你要建立起自己的影響力
比方說，你可能看過FB某些PO文在寫說，要給什麼好康，想要就留言+1
這個+1的動作，就已經是一種成交
怎麼說?
雖然留言+1沒有人買東西
但是，你已經開始過濾各種水果，你想要買的是蘋果
就像你想要找到合適的顧客: 紅蘋果一樣
留言是第一步
接著第二個步驟，就是先做好一份Google問卷
你要能夠設計你的問題
並且針對每個答案配分數
當對方留言給你，你先邀請他填寫表單
根據對方的回答分數來區別誰是潛在客戶
分數低於你的門檻: 青蘋果，也就是還沒準備好、需求不夠強烈、教育不足的客戶
分數達標或高於門檻: 紅蘋果，可以放開恐懼去談了，因為這樣的客戶有興趣
洗臉或拒絕的可能性小很多
還有一種是爛蘋果，如果你針對的是陌生的市場，那酸民留言就屬於爛蘋果
別在意，因為你無法使爛掉的蘋果復原，別管他了吧!
在所有的紅蘋果當中，也就是有興趣的潛在客戶中
你要去跟這些人有更多的交流
然後進行下一步: 找出3A級客戶
有需求、有能力、會立刻做決定
當我過去很害怕銷售的時候，除了用蘋果漏斗讓我專注在方法而不是恐懼上
後來我更是在參加付費的銷售培訓中學到以下這個概念
黃金銷售圓
他是一個順時針的步驟SOP
而在你使用蘋果漏斗去做我前面所說的那些事情時 (FB 建立影響力，呼籲留言+1)
中間的過程就很需要情緒調整、時間管理
然後去找出你的3A級客戶
短短的一封信的時間
是否讓你對於銷售更有了一些方向
漸漸地能降低對於被拒絕的恐懼了呢?
其實我克復恐懼的過程中，發現
原來我應該用系統化的方法去做「被拒絕100次」這件事
讓我的Po文去篩選那些會拒絕我的人，留下對我感興趣的人
一步一步去找出對我的服務產品真的很有興趣的人
然後，才是大膽的介紹與銷售
所以有一位銷售大師說得很好: 行銷做的越充分，業務做得越輕鬆
對於想要進一步學習3A級名單的朋友，可以到這裡加入X賺錢分身術
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你可以在當中學到完整的銷售圓概念
讓自己的賺錢大腦升級!
假期愉快!
Ethan 衛星
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