失敗23次 + 45次後…成為10億美金身價的男人
從小到大，你有沒有真正為自己堅持過什麼?
哪怕只是一件很小的事情…堅持了很短的時間
90%的人常常堅持了一件事情後，然後放棄
因為看不到成果
舉例來說，堅持寫部落格100天、堅持每週做YouTube影片100週
當訂閱人數少少、沒人看的時候，很容易因為受打擊而放棄
今天早上我收到了一封信
打開一看
一張116.8美元的支票!
哈! 這是因為我YouTube影片有開營利，可以放廣告收費
堅持了快兩年，中間還經歷莫名其妙被停權的一段時間
一早醒來就被錢打中，還蠻開心的!
當你賺錢的時候，記得要感謝宇宙，要趕快喊: 「我是金錢磁鐵，謝謝!!」
慶祝完了，讓我們來聊正題
有時候一些學員會說，我很厲害，一直產出、一直堅持
但另一方面也常常有人嘲笑我，怎麼做了那麼久，YouTube人數跟觀看數還那麼少
然而昨天晚上讀著網路行銷大師的書，他的故事也讓我想到自己的故事
這封信就是要告訴你，為什麼你應該堅持!?
網路行銷大師 Russell 在大學時期發現了Email行銷的秘密
有一天在課堂上發呆，開始算起數學
如果自己賣一個37美元的產品，然後發Email給10,000人
只要1%的成交率，就會有3700美金(10000 x 0.01 x 37)
相當於11,1000台幣
他又算了一下，如果是發給10萬人，就是37000美金
那麼他就會有了1,110,000萬!!! (台幣)
他實在太想做到這件事情了
所以他上網找「買名單」的方法
結果他發現了一個人在賣CD，號稱裡面有100萬筆名單
他算了一下數學，只要1%! 他就可以獲得37萬美金!!!
就算打對折也有18萬美金，相當於540萬台幣了!
當他終於拿到CD後，他回家跟他老婆說，你明天就辭職吧!!!
然後她很興奮的把早就寫好的信，發給這100萬人!
期待隔天早上醒來一切都不一樣了!
結果你猜怎麼了
只有6000多封Email寄出去了
而且他還接到了數不清的客訴回覆，在美國，發垃圾信是一件違法的事情
他的心情一下子跌到谷底
但這沒有影響他後來成為十億美金男人的阻礙
而我要說的是，行銷並不是發垃圾信、而是他後來發現必須要提供價值
這也是為什麼我總在信件一開頭就會跟你說
如果你覺得我打擾到你，或是我的內容讓你覺得不相關
那麼請取消對我的訂閱
這是「許可式行銷」，我只想確定我的內容能對你有價值
而Russell在這次失敗後，已經是第23次想在網路上賺錢失敗了
但是某一天，他發現了一個不一樣的老師
雖然他已經失敗了很多次而且從沒成功過
但是他的老婆，卻還是願意相信他、支持他
(這跟我的故事有點像…當然我比他的成功還差的太遠了…週日在課堂跟你分享)
這一次，就讓他找到了網路行銷的關鍵: 建立名單 & 和名單溝通的方式
但是故事並沒有因此結束
2013他瀕臨破產
解僱了100個員工
他不禁重新開始思考並制定策略
而他當時卻沒有時間去產出任何內容
唯一比較能講話的時間，只有每天早上開車的15分鐘
於是，他決定用這段時間，經營自己的Podcast
現在他的Podcast有超過百萬以上的聽眾
但他錄了一開始的45集可以說是根本沒人鳥他
但他在書中說了一件事情，我認為對你來說也很重要
他堅持了錄Podcast 三年，在45集以後，他才真正找到「自己的風格」
原文書寫的是Find your voice，中文意思我目前還沒想到怎麼翻譯更好
簡單來說就是，如果沒有前面的45集搖搖擺擺、乏人問津但卻堅持練習的過程
他不會找到46集以後的成功關鍵
最貼近的說法就是「量變才會質變」
就好像你練習一件事情，剛開始很爛、練了好幾個月還是很爛、
練了一兩年，還是很爛，但是突然有一天，你好像吃錯藥，突然之間你就變強了!
就跟竹子一樣，前五年每年只長高6公分
到了第六年，卻一下子拔高180公分
在白話一點，就叫做「扎根」
Russell前後的失敗 (23 + 45 = 68)
我相信絕對遠不只這樣，因為對於行銷人來說
掛蛋永遠是一個像地心引力一樣絕對存在的結果，而且是每一次都有可能!
但如果你堅持多一次，為的是等待那些還沒發現你的客戶呢?
有多少連續劇是在下檔後，你才發現他好看?
以美國來說，Ruessll直到「權力的遊戲」第四季以後才開始看
所以你現在開始的自媒體經營，每一步都是在累積養分、累積能量
Russell即便在一開始的寄信失敗只寄了6000多封
它去打開Paypal帳戶一看，竟然還多了80美金!
其實每一次失敗裡面都藏著禮物，
對她來說，禮物就是，他可以知道自己一定做對了什麼
只需要持續學習、修正，結果很快就會出來
好了，今天就聊到這裡
期待你能從今天的故事中得到收穫
開始堅持Kaizen每天進步一點點的精神
找到你的風格! 期待聽到你竹子般成長的故事!
Ethan