朋友問: 「你現在在做什麼工作啊?」
我 :「喔,沒有阿,就幫人翻譯影片」
朋友: 「好賺嗎?」
我: 「還在摸索賺錢的方式啦」
剛離職的7個月內,我很常跟朋友之間有上面這樣的對話。
連自己都不知道自己在幹嘛,也不知道怎麼賺錢,當時的心理狀態,真的是這樣。
我從來都不是個網紅,因為紅不起來 XDDD
但是影片這個技能,真的替我賺到一些勝過22K的收入。
其實真正讓我在影片上賺錢的並不是「技術」,而是「銷售」。
誠如我昨天的信件說到,銷售其實並非用話術誘拐,而是必須正確的建立「你在客戶心中的價值」
去年10月左右,我還在投資受傷的復原期,
每天我都提不起勁,只想打電動、跟練習做外匯。其實我老婆有點擔心我。
就在這個時候,一個老朋友打來了。是我高中的死黨,他家是代理健身房的運動器材。
「兄弟,需要你幫忙,很急」
「怎麼了」
「我想請你幫忙翻譯大量的影片,我知道能做到的大概只有你了,你可以開個價」
後來知道是,我朋友家賣了好幾組的器材給某間健身俱樂部,
但是他們要求我朋友提供原廠的訓練影片,因為會員要看影片學怎麼操作器材。
因為我以前在美國做營養品直銷,我的上線又是健身教練,我每天參加他的訓練課
所以對於健身的英文有接觸。後來回到台灣,當時也很想進入健身相關產業,所以去考了教練證照
學到了台灣如何教健身的一些詞彙
對我的好友來說,他們有超過40部的影片需要英翻中的字幕
不僅需要會英文、還得對健身詞彙、教學詞彙熟悉,還要能夠在短時間產出大量影片。
過去的我會「免費」協助,但是過去我對很多人提供過太多次「免費的服務」了
讓我剛辭職那幾年,收入很不穩定。
後來我開始奉行電影「黑暗騎士」中,小丑說過的一句話:
「When you are good at something, never do it for free!」
我用前後不到5小時完成了所有成品,收費超過五位數
並非我想賺我朋友一筆,事實上,我認為我的技能值更多,而我算是友情價了。
他買的,跟我所出售的,其實都是時間。
做影片表面上是個技術活,背後其實我花了非常多的成本:
學習的時間、製作超過500部影片以上的經驗、考取教練的證照費與時間、在美國學習的成本…
說真的,一項專業就如同醫生、律師得花好幾年的時間取得技術、實習,才能開始收費
如果你今天想靠影片賺錢,你就得開始對「成本」敏感
不單是製作成本、更要考量「機會成本」
也就是「如果我今天做了這個影片,我會損失什麼其他的機會?」
時間是你最寶貴的東西,他一去不復返,所以你做影片之前
一定要好好計畫、甚至考慮清楚為什麼做這個影片
「時間成本」與「機會成本」是你最容易忽略的隱性成本。
那麼還有哪些事情你需要注意呢?
我認為這5件事情,是你必須要具備的、甚至是開始改變的。
(個人經驗談,或許不見得適用於每個人)
1.專注不滑手機
這會讓你非常沒有效率,因為影片需要你大量的專注度、甚至在過程中必須時常回放,以檢視順暢度
手機絕對是「時間&專注度」的癌細胞,他會瞬間消滅你大量的生命與精力
回頭你就會發現,明明你應該花時間做影片,讓影片變成網路資產、具有累積價值
而你卻花了50分鐘看FB、LINE、IG
2.選擇在晚上9點後做「後製」這件事
我以前很討厭在白天剪影片,因為除了手機上訊息很多、各種電話可能打來找我、沒過多久又要吃飯等等…
早期我有很多影片都是在9點到半夜3點間完成,特別是翻譯影片我需要專注聽英文。
但現在我不做翻譯了,改作手繪影片,我對手機免疫 (下一段會講我如何做),而且兒子的出生逼得我必須改變作息,
所以現在我無論何時何地都可以像個自閉兒,專注的剪完影片,最多不超過5小時。
3. PPT規劃一系列內容,前後呼應
我很愛用PTT,特別是規劃影片、劇本等等,非常好用。
在我製作小資理財17+1影音筆記的時候,我當時面對投資失敗非常的受挫,
但我知道抱怨沒有用,所以我開始思考「如何把我這四年的學習精華」做成手繪影片,
可以真的幫助到其他人避免走冤枉路… (最近的王姓財商導師詐騙事件,讓我更相信自己是正確的)
如果你有看我的小資理財17+1,你就發現我是一環扣著一環,這是我在PPT上面用一張張投影片思考出來的。
4.搞自閉,拒絕無謂飯局活動
這幾年,我越來越沒朋友。我幾乎可以被朋友列為「難約」「低調」「沒樂子」的人。
我可以跟學員花兩三個小時討論怎麼做影片、行銷、個人生活的問題等等…
但我真的很不愛在飯局花超過30分鐘,我會很無聊,寧可有一台電腦開始讓我可以創作點什麼。
所以為什麼可以對手機免疫,因為我盡可能地不加入群組、不看別人無謂的貼圖洗版
(別誤會我,我不做影片的時候,還是會5分鐘滑一次手機,只是當我開啟工作模式,我可以超級專注)
其實也不是真的很自閉,而是我朋友幾乎都在台北或其他縣市,
很少有人喜歡來桃園,所以每次都得花很多時間在交通上,等公車或著塞車,真的會讓我抓狂
開車一趟就會花時間、花油錢、台北吃飯也不便宜,因此每一次出們都得好好計畫!
5.結合網路行銷流程圖
影片製作技能雖是必要的,但是相比之下,好的行銷概念更是不可或缺。
在我的電子書裡面,有更詳細的說明,你可以點這裡下載。
呼應我最前面所說的,最重要的是「你如何讓你的影片,在你的客戶心中建立價值」
行銷與業務能力運用的恰當,才能讓影片有畫龍點睛的效果。
我一直相信,建立自己的影片系列,可以讓你擁有類似於「不眠不休」的業務員為你工作的效果。
一段影片可能只花你5分鐘的生命錄製,但是經過後製,
但影片可以不斷的放大你這5分鐘的時間—– ˋ透過網路這個無形的槓桿放大你的生命
為你爭取更多時間聯繫客戶,更少時間在用體力溝通
如果你每週花不到4小時製作一部影片,介紹你自己或你的事業、產品
52週你就會有52部影片,相當於52個不眠不休,為你工作的員工 (或是你自己的分身…. 比宋七力還厲害喔XDDD)
漸漸地你就會發現神奇的事情
客戶從陌生到認識,再從喜歡到信任你
只有你真的體會過才能懂這種感覺。
希望你喜歡今天的內容
Ethan 衛星