5個關鍵告訴你: 為什麼你不需要高訂閱數也能年收百萬？為什麼你不需要高收入工作也能成為百萬富翁？如何賺到100萬
如何在你的頻道不到2萬的訂閱情況下， 還能夠在8個月之內進賬百萬? 今天的影片將用5個關鍵來告訴你， 哈囉，我是Ethan。 那麼今天是2020年的8月1號， 今年已經過了8個月了，很快， 也是我創業的滿5年 就是說離開職場，滿5年了。 我還記得剛離開職場的前8個月， 試圖想要做網路行銷， 但是卻完全沒有收入。 然而今年我這樣一看， 我在8個月之內達成了 人生的第一個百萬營收， 其實真的你要了解一件事情， 並不是YouTube 的訂閱人數越高， 或者是影片觀看次數越高，你的收入就會成正比。...
如何坚持做一件事│為什麼你應該堅持做自媒體│堅持到底的秘密│Youtube行銷2020│Traffic Secrets Book Review
為什麼你應該堅持經營自媒體， 而且不要放棄? 今天這段影片會告訴你， 你好 我是Ethan。 那麼今天早上 我收到了這一張來自谷歌的支票， 好不容易也堅持了一年半的上傳， 每週上傳影片之後， 谷歌終於寄給我一張支票， 這中間我還面臨著 被他停止廣告費的 一些種種的挫折經歷等等。 但總算得到一些小結果， 雖然這錢不是很多， 當然如果光靠這個錢絕對是會餓死的， 但是無論如何都是一個獎勵， 今天我要跟你聊聊， 為什麼你應該要堅持下去， 包含我自己的一個故事， 還有包含了我最近一直在閱讀 網絡大師的Russell Brunson這本書，...
流量策略│開發客戶必知的3種流量來源
衛星: 為什麼有的人 好像把影片放上網路，就能輕鬆擁有一堆的觀看數? Ethan: 網路行銷並不是內容做得好就好， 雖然說內容是一個很重要的關鍵 但是，「流量」Traffic策略也是非常重要的 衛星: 流量有什麼策略呢? Ethan: 一般你會聽到2種流量:免費的與付費的 免費的就是SEO(搜尋引擎優化)，或是關鍵字優化， 付費就是臉書廣告、或者其他平台的付費廣告 衛星: SEO感覺就很難，不知道怎麼切入。 我記得以前拼命的寫部落格，人家還說要放關鍵字什麼的 感覺實在太多學問了 Ethan:...
數位行銷如何知道客戶痛點?│文案怎么写?│YouTube行銷2020│銷售文案│如何製作手繪視頻
如何用兩個步驟看見目標客戶的想法? Ethan到底要怎麼找到目標客戶呢? 等我一下喔~ 來! 告訴我，你會怎麼賣這隻刮鬍刀? 啊? 刮鬍刀? 對呀，現在我是你的客戶， 你要怎麼賣這支刮鬍刀給我 讓我願意付錢買它? 是男人都需要啊? 是男人就給我買! 錯! 上集我們說要鎖定夢幻客戶， 這就是今天的影片的重點啦 如何進入夢幻客戶的腦袋中，看見他們的想法! 怎麼可能看見客戶腦中的想法，你又沒有讀心術! ...
如何陌生開發?│如何找客戶│Youtube行銷2020│在網路上賣東西│陌生開發的技巧│網路創業你應該最先認識的TA
這波疫情很多人必須從線下開始轉到線上創業 但是我沒有專業、不想露臉、又沒有產品 到底該怎麼辦呢? 剛開始的時候，我就跟你一樣 網路創業101就是為你而準備的 https://youtu.be/5zPIX1H4bvg 很多人說要先寫部落格，有的人說當youtuber 又有人說要從電商開始做起， 到底我該從哪一個開始切入呢 其實我說過很多的事情啊 例如寫部落格 下臉書廣告、做直播 但是在這麼多的事情當中， 我認為最重要的一件事情 就是認識你的客戶模型Avatar 我的客戶????只要是人…都可以是我的客戶啊!...
現金流量表分析│資產負債表│4步驟分析營運活動現金流│金融知識101系列(43)
4步驟抓對營運活動現金流重點 現在你不但知道了，財務報表要3張一起看 而更重要的是「營運活動現金流」 他可以說是企業的生命線 首先第一個重點是 除非是剛開始的公司 正常來說一家穩健的公司 營運活動現金流一定要大於0 如果一家公司宣稱有獲利 那麼他們的淨利和營運活動現金流 也都應該大於0 第二個步驟是 獲利含金量的分析 很多公司都會宣稱他們有獲利 但是只要看看含金量公式就可以知道更多真相 獲利含金量這個公式是股市分析師發明的 營運活動現金流/淨利就是公式的全部...
現金流量表、損益表、資產負債表分析│營運活動現金流│創業故事分享│創業準備│財務報表分析│金融知識101系列(42)│營運現金流量 自由現金流量│如何一開店就賺錢？
Jennifer和Karen都拿了一萬元開始創業 Jennifer的產業毛利率40% 前3個月只有第一個月虧損 Karen的產業毛利率只有30% 前三個月全部虧損 但是最後Jennifer倒了，Karen越做越好 WHY??? 創業最可怕的 不是沒有資金、沒有人脈 而是沒有正確知識，還聽信擁有員工思維的人的建議 Jennifer賣的是進口食材 倒閉後，朋友都在跟他說 「早跟你說進口食材沒市場了，客源又少 你應該轉型賣火鍋、賣蛋糕」 然而事實真的是這樣嗎? 今天我們就來看看三張財務報表的分析 ...
現金流量表的3大重點│融資│資產負債表│損益表│金融知識101系列(41)
1987年是現金流量表的一個重要分水嶺 在此之前，會計師多半不管現金流量 但是就在1980年期間發生了許多弊案 於是從此以後，美國規定 所有上市公司的財報公開資訊 必須加入現金流量表! 而他就是最關鍵的一張表 今天我們來說說 分析現金流量表的3大重點 複習一下 如果你看一間公司只看損益表 覺得淨利不錯就投資， 但事實上淨利是一段時間內的預估 而損益表看不出生意週期、翻桌率等等… 也看不到應收帳款的週轉 你很可能還是會投資到一間缺現金、快倒閉的公司 一間公司最重要的還是有現金在手上 另外，資產負債表也可以作假...
資產負債表分析│總資產報酬率roa│好市多 VS 沃爾瑪 誰值得投資?│3步驟分析財報│
如何分析Costco 和 Walmart 這兩家公司? 上一集我們說過 生意週期 = 庫存賣出的天數 + 應收帳款回收的天數 今天我們就從生意週期來看看 Costco 和 Walmart 哪一家公司經營比較厲害呢? 一共有三個步驟 第一: 找到生意週期天數 Costco 平均30天賣出產品 4天收回應收帳款 所以生意週期是34天 Walmart則是平均45天賣出 然後5天收回帳款 生意週期= 50 天 第二: 找到總資產週轉率 (翻桌率) 我們說過，總資產週轉率 > 1比較好 而Walmart 是2.38 Costco =...
創業者必看!讓生意週期幫你存活的No.1財報知識│庫存週轉│現金周轉│資產負債表意思│金融知識101系列(39)
Hey~~ 我是Ethan，感謝你持續關注我 這一集的資訊，將讓你未來找工作更多優勢喔~ 想找到涼缺嗎? 其實財商能力竟然有關係! 趕快來看影片吧! 上一集我們談到了獲利能力和做假帳 正當大夥兒還在思考要投資鴻海還是台積電的時候 蜘蛛人的手機傳來了訊息 Mary Jane (蜘蛛人的女友) 因為疫情被裁員了! 「Oh No! 大夥兒，現在我該怎麼辦!?」蜘蛛人有點焦急 「他原本做的是什麼工作?」索爾問到 蜘蛛人: 「他在雜貨店上班，做收銀跟整理貨架」 蝙蝠俠: 「現在Covid-19疫情影響全世界，...
如何寫文案3步驟教你寫出超吸睛且熱賣的文案!
衛星: 每次我在FB貼文賣東西、
都沒有人理我…只有少少的按讚
我是不是應該花錢打廣告? 但…我又不想花錢…
要怎樣才能寫的會讓人想買呢??
Ethan: 這問題也困擾我很久，
因為寫文案最痛苦的就是
你對著電腦發呆很久卻寫不出東西，
或是寫了卻不知道自己寫的對不對
完全沒有方向，對嗎?
衛星: 對阿，即便我知道了目標客戶的痛點，
感覺距離寫好文案，還是有一大段距離!
Ethan: 你只需要從Hook 、Story、 Offer
這三個順序去寫就可以了!
衛星: 什麼是Hook、 Story、 Offer，
你可不可以講中文!?
Ethan: 網路行銷大師Russell Brunson說過，
任何的行銷其實都脫離不了這三個步驟，
它會幫助你從吸引客戶注意力，
一直到增加渴望、最後賣出產品成交。
Hook就是鉤子，也就是吸引注意力、
而Story故事就是讓客戶增加對產品的渴望、
最後你再提出一個提案，來將產品賣出去!
衛星: 所以Hook是第一步、
Story是第二步、Offer是第三步? 是這樣嗎?
Ethan: 是的!
衛星: 但我要怎麼開始寫Hook呢? 開頭要如何吸引人?
Ethan: Hook可以是引人注目、好奇的標題、
可能是一段話、也可以是問句。
比方說，你覺得下面這2個標題，
哪一個讓你比較想聽內容?
- 成功減肥的方法
- 如何在7天之內減去10公斤，即使你不運動而且愛吃糖?
衛星: 當然是第2個
Ethan: 而且你會發現喔~ 第二個標題，
其實就包含了上一部影片說過的
「追求快樂、逃離痛苦」
用七天就能減10公斤，想到就快樂
而且不用運動又不用減糖，則完全是逃離痛苦
衛星: 所以說Hook就是標題，對嗎?
Ethan: 其實不只是文案標題。你的Youtube封面
Facebook 圖片、甚至Email標題都可以是Hook
簡單定義Hook的話，就是任何文字、圖片
能夠使你放下手邊的事情，把注意力拉過來的事物
然後它的目的只有一個: 讓你會接著想看後面的故事Story
衛星: 可是你這樣說不對吧! 不可能都不介紹產品啊
光是講故事，怎麼可能會讓人願意掏錢購買?
Ethan: 這也是我剛開始學行銷時，
跟99%的人一樣都會犯的錯誤
90%講解產品，而不是談論好處和引起人們渴望
還記得上一部影片我們說刮鬍刀的廣告?
如果你只是用邏輯來說是男人都得買，即便他們都知道
但就是不會有渴望
然而當結果可以是換到一夜情，即便廣告
根本沒介紹太多刮鬍刀的規格，還是賣得很好
因為客戶眼中只想要結果，他不在乎用什麼方法的細節
英文中有一句話說: Facts Tell, Story Sell
如果你不斷的講述產品功能、規格、款式等等，
只是讓客戶進入一種「接受資訊」的狀態
就好像上課一樣，你學生時代遇到老師上課照課本念的時候
會不會覺得很無聊、想睡覺?
衛星: 我當學生的時候幾乎沒醒過，因為我真的不知道念這些書可以幹嘛?
Ethan: 你說到重點了，學生就像客戶一樣，當她看不到讀書有什麼「好處」
的時候，老師和爸媽身為推銷員，就只能一直講產品特色、講大道理~
而想要讓客戶看見好處，最簡單、直接、有效的方式，就是透過「故事」
衛星: 是沒錯啦，不過我常常聽到一堆的故事行銷。
但那並沒有讓我比較想買，比如說LV的行李箱，
很多人說，因為鐵達尼號沉沒的時候，LV是唯一沒有進水的皮箱
所以LV聲名大噪，但我還是不會因此而想買LV皮箱啊~
Ethan: 其實很多人以為只要「說」故事就夠了
其實故事的功用，是必須要有目的性的
在Russell Brunson的Expert Secret << 專家秘密>> 這本書中
提到過一個頓悟”Epiphany”的概念
衛星: 頓悟? 聽起來好深奧啊!
Ethan: 其實也不會，讓我問你一個問題
你覺得小時候聽三隻小豬的故事，你最大的啟發是什麼?
衛星: 就是要好好努力、勤勞啊!
因為豬大哥為了偷懶睡覺，隨便蓋了稻草屋，
結果被大野狼吹壞
豬二哥用木屋也是為了貪吃，結果被大野狼撞壞
兩個哥哥都在早早玩樂休息的時候，
只有豬小弟勤奮的用一磚一瓦蓋水泥房，
最後才能保護自己與哥哥
Ethan: 其實我們就是被這個故事
給銷售了「要勤勞」的概念
反過來說，如果今天是爸媽
不斷的嘮叨:一直命令我們好好努力讀書
我們也會覺得很煩吧
可是，當你聽故事的時候，你自己會被故事啟發
這就是Epiphany，或者說Aha Moment
一旦有了Epiphany，
那個好像瞬間讓你瞭解了什麼的那一刻
其實你已經在銷售自己
應該要像豬小弟一樣努力，
不然遇到危機就會偷懶得豬哥哥們一樣驚慌失措
故事其實就是為了
「讓客戶自己受到啟發、自己銷售自己」
如果用推銷的，客戶只會覺得那是你要他做的
但如果說對了故事，客戶會覺得那是他自己想要買的!
影片一開始我們就有說: 增加渴望!
而這樣的情況，就能讓我們進入最後的一步
Offer—提案或者說方案!
衛星: 產品不就是產品嗎? 還能做什麼方案呢?
Ethan: 你看手機的方案就有超級多種
網內互打免費啦~ 漫遊優惠啦
其實他們都是在針對「夢幻客戶」設計
無法抗拒的方案!
衛星: 真的，我記得兩年前台灣有個499之亂
那時候真的是瘋狂的人潮排隊!
Ethan: 沒錯，因為客戶覺得他們賺到了
設計無法抗拒的提案前提
就是要讓客戶感覺「他贏你輸」
比如說我給你一塊錢，請你去倒垃圾，你會答應嗎?
衛星: 我才不想為了一塊錢去跑這個腿哩!
Ethan: 那如果我給500塊呢?
衛星: 那當然好啊!!!
Ethan 如果我給你2000塊呢?
衛星: 我可以每天都幫你倒嗎!?
Ethan: 你看，這就是Offer的威力，無法抗拒!
以上就是我們這一集的內容啦
未來當你要寫任何文案的時候
記得就是從Hook Story Offer開始下手!
如果你想用40分鐘完成一篇懶人文案
從此不用再殺死腦細胞的話
我為你準備了一個特殊方案，就在影片底下喔~
【關於Ethan 衛星】
寫Email是為了幫助小資族在低薪環境下
一步一步解決沒資金、沒方向、沒時間的問題
讓我透過網路行銷、財務規劃、影片製作、投資經驗分享
秉持Kaizen(日文的持續改善)精神，每天進步一點點
讓你增加財務自信，最終擁有你想要的生活方式
如果你不想再收到信，請回信告訴我，立刻幫您刪除，謝謝
★ 3天學會製作手繪影片: http://k.richmind101.co/ddl/
★ 40分鐘寫出銷售文案: :http://cashflow.richmind101.co/script/
★ YouTube: https://bit.ly/2xS5SpJ
★ IG: wei_ethan
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